晋江围头：多元融合开启“蓝色”致富路

 受新冠肺炎疫情影响，今年春节以来，海鲜市场受到严重冲击。作为四大海味之首的鲍鱼也无法幸免，仅靠单一批发市场销售渠道的围头鲍鱼更是面临“大跳水”--往年50元一斤的鲍鱼，今年只能卖30元一斤，还面临销不出去的困境,可谓“无价又无市”。重压之下，晋江金井镇围头村逆境突围，通过电商、直播带货等形式，在成功破局的同时，也逐渐摸索出一条新的发展道路。

 上午九点钟，在金井围头村的一个鲍鱼养殖场内，养殖户庄永元正在整理早上从海里捞回来的500多斤鲍鱼。

 海峡人家鲍鱼养殖场技术员 庄永元：我们现在差不多十点半上来就开始包装，包装现在跟冬天的方式比较不一样，因为现在温度比较高，现在采用的是海水加纯氧的包装方式，这样能保证这个季节的温度到客户手里还是鲜活的。

在2月初，庄永元所在的鲍鱼场在围头率先开启网上零售模式，从一天仅有几十斤的销量，到现在一天销量能达到600多斤，比之前翻了好几番。

不仅仅是养殖户，村里的百名微商达人也在这波鲍鱼线上零售操作中，打开了“蓝色产业”致富之门。作为围头村的媳妇，张越红今年她也加入到卖鲍鱼的队伍中来。

 围头村村民张越红：我就是自己去海上拿货，然后拍一些鲍鱼的视频上传到朋友圈，有人接单的时候，多我就下去拿货，自己打包，打包完之后，在早上10:00之前把货全部发出去。

 渔业是围头村的支柱产业之一，去年仅渔业生产和近海养殖就创下3亿多元产值，这其中鲍鱼养殖占到三分之二份额，年产鲍鱼400多万斤。今年3月，疫情对围头村鲍鱼销售造成的冲击开始显现出来后，围头村委会就紧急牵头向当地银行争取了5000万元授信，为养殖户解燃眉之急。但要在这次疫情中转危为“机”，仅靠贷款是不够的，经过一番思索，洪水平等村主干决定搭建围头村海产品电商新平台，拓展线上销售渠道，弥补村里渔业发展销售渠道单一的短板。

 金井围头村党支部书记村委会主任 洪水平 围头村你也不能说一直在等，等疫情过后，那我们觉得说可以先试一下看看，当时心中连底都没有，也是第一次，就是说要怎么样寻找一个突破点，首先就是这些货源要怎么销售出去，我们就开始在海上直播

 3月22日9:50，围头村首次鲍鱼直播拉开了序幕。随后短短时间内，围头村线上线下鲍鱼销售量大幅上升，日销售量比以前增长了2000多斤，较疫情之初翻了两倍。

 金井围头村党支部书记村委会主任 洪水平 我们围头村从没有电商概念的情况下，因为咱们是农村，但是我们觉得说这是个好机会，我们这一期直播带到我们想不到的一种效果，让我们的养殖户，让我们的村干部找到了另外一种新的一种希望，一种生机。

 通过直播+达人带货的多元化模式，鲍鱼养殖户销路打开了，村民也跟着“富”起来。据初步统计，从关注到参与，村里早期从事各种微商、电商的村民不到50人，到现在已经发展到了200多人；开启直播以来，围头村鲍鱼已发货300余车，累计鲍鱼销量达近200万斤；越来越多的村民投身于渔村的电商浪潮。目前，围头村已组建一支8人的电商团队，正在积极探索一条由党支部主导、村里搭台、电商团队运营、微商达人唱戏的围头发展“新路”。