布局TikTok新风口 晋企品牌借“船”出海

TikTok被视为“海外版抖音”，2017年5月份上线以来迅速覆盖到150多个国家，成为当今全球最火爆的短视频平台之一，拥有超30亿的下载量、超10亿的月活跃用户。从流量上来看，TikTok赋予跨境电商更多的想象力。风口之下，为了抢占TikTok流量红利，晋江企业已悄然行动起来，欲借TikTok达成品牌出海。

眼前，这位主播正操着一口流利的英语，通过TikTok娴熟地向外国网友介绍自家的无人机产品。像这样的直播，她们每天下午从14:30持续至18:30，因为这个时间段是目标客户群英国人在线高峰期，有着比较大的获客量。

天盛文化传媒有限公司主播 吴达倩：整个小店是从3月份开始做的，现在也是以直播为主来盈利，每天日销售额也能达到几百英镑。

据介绍，我们所见到的无人机直播间是这两天刚装修完工的，公司投入了近六十万元，不仅设有产品展示区，还留有一定的空间供直播现场展示无人机功能。目前，像这样的直播间，他们共有三个，分别经营着无人机、珠宝首饰、日用百货等不同的产品，整个TikTok运营团队9个人，花了一年多的时间孵化出100多个账号矩阵。

天盛文化传媒有限公司TikTok运营负责人 林俊杰：现在也是一个初步铺垫的阶段。我们公司目前是在风口之中，也是在等待一个机会，看能不能展翅高飞。

天盛文化传媒是抖音出身，具有社交电商基因，深知流量的价值。TikTok与抖音同为字节跳动旗下出品，面向更为广阔的海外市场，短时间内流量暴涨，并且继英国小店之后，又开通了东南亚六国市场，这让天盛文化传媒嗅到了商机，顺势而为从抖音拓展到了TikTok。

天盛文化传媒有限公司TikTok运营负责人 林俊杰： TikTok是一个很好地打开流量池的方法，所以说TikTok这个频道是相当不错的。它坐拥全世界最高的流量，未来是非常有潜力，而且有机会成为世界最大的电商平台，所以要赶紧入驻。

抢占先机，坐等风口起飞，已经成为众多晋江企业提前布局TikTok的共识。众宇进出口贸易有限公司是传统外贸人陈爱珍去年全新组建的团队，专攻TikTok赛道，目前有12个人经营着30多个英国小店。

福建众宇进出口贸易有限公司总经理 陈爱珍：我们用传统外贸的这些团队来做，可能很多思维是被局限的，所以我们现在团队基本上都是90后、00后的年轻人。这个赛道有可能做一两年爆发出来，比我们传统外贸的营业额都高。

2020年全球疫情爆发以来，陈爱珍的工厂外贸订单量下降不止一半，倒逼着企业寻找新的出路。逆势而上的TikTok让陈爱珍看到了希望。不过从传统外贸转型介入跨境社交电商，企业要考虑的不单单是团队的问题，还有选品。由于公司拳头产品沙滩裤定位较高，涉足TikTok之初，团队选择了箱包、日用品等产品进行试水。经过一段时间的经营，目前已有10多个英国小店获得平台官方邀约开通东南亚市场。

福建众宇进出口贸易有限公司总经理 陈爱珍：每天也都是有在出单，我们星期六有一个视频到现在播放量已经二十几万了，也出了一百六十几个订单。因为这个赛道对我们来说也是一个新的赛道，所以我们团队目前也是边思考边奔跑，边做边学。

陈爱珍告诉记者，相较于其它跨境电商平台，目前TikTok流量最大，成本也最低，是企业布局的最好时机。团队经过打磨沉淀之后，未来他们将上线沙滩裤等公司优势产品，打造自主品牌出海。

福建众宇进出口贸易有限公司总经理 陈爱珍：我错过亚马逊等跨境电商很多机会，这个TikTok赛道我一定不能再错过了。等我们的团队小伙伴大家都成长到一定的时候，我们自己品牌出海，这样才少走弯路少踩坑。

在晋江，如今已有不少纯外贸企业看好TikTok，并加紧布局当中。而跨境电商企业在面对接连不断的亚马逊封号潮叠加疫情、战争的大背景下，也主动求变，拥抱“短视频+直播”新跨境电商。

鞋都电商城副总经理 施嘉欣：TikTok新的浪潮，希望更多的园区商家以及整个社会的电商从业人员更多来关注这个新的风口，这个新的赛道，共同把海外新的市场培育起来，促进晋江品牌和晋江制造走向更广阔的天地。

风口之下，未来的TikTok具有很大发展空间。不过，在浙江国贸数字跨境营销高级讲师刘越美看来，TikTok作为社交媒体，目前已迎来爆发期，但是作为电商平台还处于成长阶段。晋江企业布局TikTok，要研究平台政策，发挥供应链的优势，制定出周全的策略。

浙江国贸数字跨境营销高级讲师 刘越美：TikTok再怎么样它都是一个社交媒体平台，人家看中的点仍然还是你的内容，不管是直播还是短视频。企业还是要有一个科学的策略，制定一个好的定位，然后去入驻平台，发展我们自己的产业，开拓更好的一个海外市场。