线上跨境小额批发助力传统外贸工厂转型

这两年，互联网推动了全球经济实现互通发展，中国的跨境电商业务也呈现快速发展态势。那么，传统的外贸工厂如何搭上跨境电商高速列车，实现转型升级呢？日前，由雨果网举办的“助推传统外贸跨境转型升级”为主题的产业对接会上，业内人士们就此提出了各自的观点。

林时乐是时颖服饰的CEO，会上，他发表了“跨境小b转型路径”的主题演讲。林时乐介绍到，以传统外贸起家的时颖服饰已从事多年的跨境电商生意，从跨境小b起步，跨境电商事业做得风生水起。

时颖服饰CEO 林时乐：我本来的话就是做小额批发的，所以就是小B的意思，小额批发的商业模式为什么说它有一定的活力呢，因为随着业务跨境的话，和国内有点区别。它的整个市场是分化的，分化的过程中，其实大部分供应商它是很难去覆盖到这么多市场，这里面就会催发做小额批发的，它就有一个市场行情，它可以给这些去做本地化市场的人供货，做供应链里面的一个配合点。

林时乐表示，传统的外贸企业，做了多年的外单后，对于国外市场的消费需求、产品要求都有一定的认识，转型跨境电商有优势。这些工厂具有较好的供货能力，但是电商的经验可能薄弱，这时候，外贸工厂就可以借助跨境小b的模式，把货物提供给跨境电商平台上的卖家，让他们来帮忙销往全球市场。

时颖服饰CEO 林时乐：所谓新的供应链和新的需求体系，以前的话可能你的客户是老外，但是现在的话，这些老外可能只是做线下，那么就会有一部分的人，包括中国的这些在全球开店，在这些星工厂计划里面，他们就会在上面做销售，他们需要货源，其实他们的终端消费者是一样的。

通过为小额贸易的跨境电商销售者提供货源，成为稳定的后端供应商的模式，这几年，时颖服饰的跨境电商生意保持着稳步增长。

时颖服饰CEO 林时乐：我们算是比较稳健，因为做小额批发它有一个好处点就是，客户的稳定性比较好。复购率就更高。那整个增长的时候就比较平稳的，比如说一年保持百分之三十左右的增长速度。

近年来，受全球经济不景气、消费升级带来的个性化消费需求等影响，传统的接大订单赚大钱的外贸发展方式逐渐消沉，随着跨境电商这一新销售渠道的兴起，不少传统外贸企业也把目光放到了这个可以直接把产品销往全球市场的平台上。

聚阳电子科技公司董事经理 梁清晖：以前都供给大超市的，买手喜欢就买，不喜欢就不买，或者是价格竞争很厉害，所以我们就想说刚好跨境是我们想要的一种，能够把业务做得比较对的。这是第一条，第二条可以自主开发产品，可以自主的推向市场，这个才是我们最想要的。

打造跨境电商新媒体的雨果网，2013年4月份正式上线，目前与多个国内外知名跨境电商平台均有合作，在跨境电商运营方面拥有较为丰富的经验。首席运营官刘宏也表示，传统外贸企业都是以大b生产的模式为主，想要转型跨境电商，第一步通过小b模式，会更加合适。

雨果网首席运营官 刘宏：整个消费市场已经开始到了C2F的时代，消费者到工厂的时代，我们叫做国际订单的整个碎片化，一旦大B端，一下没订单给你的话，你肯定立马就破产了，它小B起来，能弥补它原来做大B所不能覆盖的市场，它也为整个市场或者工厂这一块危机感，它会带来很好的支撑跟保障。

刘宏建议，利用传统外贸大b，加上跨境小b的两条腿发展的方式，实现跨境转型后，企业就积累了一定的跨境电商运营、发展经验和基础，这时候就可以以B2C的模式,甚至品牌小b的模式去进一步深入跨境电商市场。

雨果网首席运营官 刘宏：通过做小B，你可以在你的运营人才这块的话，整个打造里面，卖家来帮你慢慢熟悉运营的方式，你会训练自己运营团队在里面，这个时候因为你有经验了，那你可以去做B2C这块，做B2C这块的话，就可以做自己的品牌。有一些工厂，它可以考虑放弃大B这块，大B其实不赚钱的，它是靠量换取整个市场的生存空间，根本带来不了整个市场的增量，这时候我们做小B一年可以做几个，十亿价格的以上很正常的。

时颖服饰目前也在尝试投入跨境B2C模式。

时颖服饰CEO 林时乐：我们给人家供完货的时候，我们对产品熟悉了，我们的B2C，自然而然就会有所起步，同时的话，我们通过B2C的投入，我们就反向的跨境的给别人供货就是更加熟悉。其实我们是在培育B2C的这条腿，让它跟小额批发的这条腿能够说，有一个两条腿平衡去发展的一个阶段。

会上，行家们介绍到，国内的跨境电商产业从2007年开始发展至今，已经走过了野蛮式增长的起步阶段和以亚马逊、ebay、速卖通等跨境电商平台为主导的初级阶段，2017年，中国的跨境电商市场将迎来发展拐点和新时期，也将给外贸企业转型跨境电商提供新的发展机会。

wish星工厂供应链管理部高级经理 赵冬冬：2017年它是非常大的一个转折点，这当然也是我们整个行业面临比较大的机会。我觉得企业的话， 把我们自身产品上的优势，能效上的优势，整个供应链上的优势要提炼出来。同时的话我们要学会去借力，也就是说通过类似星工厂这种信息化的平台，来去逐步的往品牌这条路上，进行探索，进行积累。

雨果网首席运营官 刘宏：到2017年的时候的话，它整个的平台，它进行整体的大的战略调整，包括我们看到很多平台，一夜之间把几万的中小卖家，差评的，侵权的盗版的等等这东西，它目的就是为了实现品质优良，知识产权的保护，我们是品牌工厂具备的一些基因。所以我们说它现在是给品牌工厂绕路，也是品牌工厂来做跨境电商转型的一个非常良好的一个契机。