个性化 重体验 家居建材业创新升级
这几年，随着房地产行业的快速发展，家居建材行业也迎来了新的发展机遇。然而，这么多的家居建材企业的涌现，也让这个市场充满激烈的竞争。那么，如何在竞争中脱颖而出呢？晋江的一些家居建材企业，也找到了新的发展模式。
近段时间，位于世纪大道君悦湾小区的，一家名为东西之间的店铺开门试营业。据了解，这间总面积超过500平方米的两层楼店铺，主营家居建材定制服务。
冠达星公司全屋定制事业部省区经理 吴娟娟 我们主要的是全屋定制的产品系列，就是我们的橱柜、衣柜、书柜、酒柜，还有我们的浴室柜，或者墙板跟吊顶。等于说你可以把毛胚房交给我们，我们把它弄完整，包括里面的家具跟五金生活用品，我们都全部给你配套齐全。
这个以全屋定制为主要服务的东西之间，并不是外来的家居建材品牌，而是我市传统家具生产企业冠达星，全资成立的子公司旗下的品牌。众所周知，冠达星是以布衣柜起家的传统企业，为何会做起了全屋定制服务项目呢？
冠达星股份公司董事长 杨建明 实际上布衣柜也是家具的一个产品，也要满足消费者对于储藏衣柜的一个需求。从传统的布衣柜，到今天的定制衣柜、橱柜、酒柜等一系列定制产品，它实际上是为了满足消费者的实际需求一个进步的方向。
杨建明告诉记者，早期，消费者对于家具的要求相对较低，简易、便携的布衣柜曾经在国内有很大的市场空间。然而，这几年，随着消费升级，国内的消费者，尤其是年轻一代的消费群体，对于家具产品有了更高的要求，传统的布衣柜产品受众较为有限。为此，根据市场需求的特点，冠达星决定在保持原有布衣柜产业发展的同时，进军个性化定制的家居建材领域。杨建明告诉记者，大部分定制家居建材产品都是比较贵的，而“东西之间”的目标，是做人人都能消费得起的全屋定制产品。
冠达星股份公司董事长 杨建明 冠达星的东西之间，它整个运营的方式，跟今天所有定制的行业大佬们完全不一样，它会通过供应链的整合，通过整个运营手段的提升，通过互联网的融入，来提升它的效率，降低它的成本， 把这些成本节约下来的让利给消费者，所以东西之间的定位是非常清楚的，就是人人能买得起的好东西。
据介绍，记者采访的这家店铺8月底开始试营业，不过十几天，已经吸引了不少消费者前来选购。
冠达星公司全屋定制事业部省区经理 吴娟娟 我们现在已经有60几万元的销售额。
据了解，这家店铺是东西之间开设的首家实体店。杨建明表示，接下来，东西之间将快速铺设到全国市场。
除了像冠达星这样，顺应大众需求变化而推出新的产品、服务外，有的企业，则是通过在原有项目的经营模式上做改变，来实现升级发展。木延文创就通过在产品展示中加入大量的体验、文化元素，让消费者在体验中，去购买产品。
本台记者 龚燕妮 我现在所处的这个环境呢，大家会不会觉得，我在一个很高雅、很有特色的茶馆里面，其实这是木延文创的一个产品体验区。 消费者可以很直观地了解到，他们的这些家具产品的使用方式和效果，从而带动这些产品的销售。
除了茶道房，在木延文创的这个闽南古厝展厅里，还设置了香道房，书房等体验区，不仅可以让前来的消费者了解相关的文化，还可以让消费者直接接触到产品。
木延文创体验中心总经理 王桂泓 因为我在引领、培养他们用这种方式，去品香、去喝茶、去读书，对于我们的产品，就有一种附加值，应该说赋予一种文化在里头。 通过这样的模式来销售，发生了很多意想不到的惊喜和变化。 因为他在寻找的过程当中，发现一张桌子在我们这边就可能展现的这么好、这么雅，可以让我静下来喝杯茶、品一个香道，我就是要这种感觉，所以（消费）就变成很简单了。
王桂泓告诉记者，在筹建木延文创体验中心这个项目之前，他已经做了很多年传统家具生意。这几年，随着市场消费升级，他发现消费者更想知道家具产品在对应空间中的使用效果，因此他想到在产品展示中加入空间设计。在木延文创体验中心，除了闽南古厝风格的体验区，还有现代园林风格和创意产品展示区，都充分利用了空间设计，来展示相应的家具产品。王桂泓告诉记者，通过这样的改变，大大提高了产品成交率。
木延文创体验中心总经理 王桂泓 现场一见钟情的会很多，他会直接下单。以前不会，他走了一次、两次，挑了一家、三家，最终还是要跟你砍价很辛苦，现在不一样了，我们变另外一种模式在销售。 比如说我这样的茶桌一个摆设， 买一张桌子，他可能连椅子都买，柜子也买，就说带动销售。
王桂泓告诉记者，通过增加现场体验的方式，木延文创这几年的家具销售都能保持稳步增长。他认为，在新的实体经济面前，家居建材市场竞争激烈，大家都不好做，但是，如果能够更好地认识、贴近消费者的需求，根据企业自身情况作出改变，或许能让企业在激烈的竞争中获得新发展。
木延文创体验中心总经理 王桂泓 首先要考虑的就是说市场要多走走，多了解一下同行和同行之间，互相去借鉴一下、对照一下，更多的去思索在原有的产业里面，我们要怎么样去变化，从人才这方面放手去投入，我想一定会有一种新的转机。
