跨境电商：选对商品是关键

日前，由雨果网主办的2017CCEE跨境电商选品大会第三站在厦门举办。跨境电商选品大会，顾名思义，就是跨境电商的卖家们，到展会现场选择合适的商品，然后再到线上销售卖到全球。此次展会，吸引了全国300多家制造业企业参加，包括60多家的晋江企业，同时有超过2.5万个的国内外跨境电商卖家前来选品。那么，目前跨境电商市场对于产品的需求是怎样的呢？一起去听听业内人士怎么说。

企业与卖家面对面 了解选品需求

七彩狐是参加此次跨境电商选品大会的晋江企业之一，此次参展，他们带来了一些主打的泳装产品。业务部经理许永祝告诉记者，目前，七彩狐的业务主要是外贸出口，为国外百货商超提供大宗订单为主。此次参展，一方面是希望能够与跨境电商卖家达成合作，开拓跨境电商市场，另一方面，也是希望能够了解零售型的跨境电商市场的产品需求。

七彩狐泳装集团业务部经理 许永祝：因为跨境它做电商的,可能单款的量会比较少一点，那跟做超市百货的，包括流行的一些元素，可能这些细节，也会有所区别。那通过这次展会，我希望跟更多的卖家来了解这块东西，之后我们回去,也可以通过，这次展会的了解,可以做一些改变设计上的东西。

主打婴童鞋服产品的健儿鞋服公司也来参加此次展会，总经理林梅告诉记者，他们今年年初开始自营跨境电商业务，不过，他们发现，虽然公司有着多年做外贸生意的经验，但是对于这个直面国外消费者的销售模式，经验仍然较为不足，因此，她希望通过与跨境电商卖家面对面的交流，能够对企业今后有针对性地开发跨境电商市场所需产品有所帮助。

健儿鞋服有限公司总经理林梅：来这里的跨境电商卖家，他们毕竟来说，还是有各个内幕的，他们所交流的一些意见，包括这些对我们产品，我是觉得说有一些细节上面，我们还是要去完善它，毕竟中国跟国外还是有一些区别的。

卖家：企业要针对不同销售市场研制产品

在健儿鞋服的展位上，跨境电商卖家陈冬梅和她的伙伴正在看货，了解货品情况。陈冬梅告诉记者，他们已经做了两年的跨境电商生意，主营哈衣，也就是婴儿爬服产品，这次到选品大会来，是希望能够选到一些合适的哈衣产品。她认为，跨境电商的市场遍布全球，每个国家和地区对产品的需求都不一样，想要为跨境电商卖家提供产品的企业，应根据产品所销往地区的需求特点，进行产品开发和调整。

跨境电商卖家 陈冬梅：因为哈衣本来也是从外面的开始进来，然后有一些比较偏中国的款式还是会比较受限， 一定要结合当地的一些偏好。

半年前开始涉足跨境电商市场的晋江卖家李鸿钐，也有同样的观点。他告诉记者，目前他所销售的商品，就是晋江最为世界所熟悉的运动鞋、休闲鞋产品，主要销往美国市场。

跨境电商卖家李鸿钐：就比较简单一点，或者比较没有那么复杂，简单款，一般都是说基本款卖得比较好一点。

特地从深圳赶来厦门选品的卖家林永培认为，企业既要了解跨境电商不同市场的不同需求，研制相应的产品来抢占市场，更重要的是要发挥当地的产业特长，才能真正地在全球跨境电商市场上占有一席之地。

跨境电商卖家 林永培：因为靠山吃山，靠海吃海，在深圳那边我们以电子产品为主。

企业可借助第三方平台 了解跨境电商市场需求

除了向直接面对消费者的卖家了解行情，一些跨境电商平台也可以为企业提供市场情况分析。阿里巴巴1688跨境专供市场，是一个为跨境电商出口卖家提供货源和服务的平台。运营专家陈淑雯告诉记者，目前，阿里巴巴1688跨境专供平台，已经成为很多跨境电商卖家的主要采购平台。从平台收集的数据来看，目前，跨境电商市场对中国制造需求比较多的商品，主要为运动户外用品、母婴用品、服饰、数码、电脑配件等。

阿里巴巴1688跨境专供运营专家 陈淑雯：其实最主要的要求会从几点来，第一个是他们的生活消费模式、行为模式，比如说从欧美的消费者来讲，他们都户外活动非常多，所以说从户外的一些运动产品，包括说一些野营的用具，她们的需求量远远高于我们国内的客户。

陈淑雯表示，选品是发展跨境电商市场的重中之重，只有选对了商品，国外的消费者才会买单，因此，想要成为跨境电商的供应商，制造业企业需要充分了解跨境电商对产品的需求和要求，也可以借助第三方跨境电商平台来解决这个问题。

阿里巴巴1688跨境专供运营专家 陈淑雯：我们可能会从跨境专供这样一个业务，给他们输出更多，告诉他们应该怎么样去转型，从他们的供应链上面，从他们开发新品的角度上面，以及说他们跟跨境电商配合的一些服务上面，就给他们一些帮助，教他们怎样更好地跟跨境电商去对接。