亿乐太阳能:挺进“一带一路”

来源:编辑:发布时间:2018-04-13 查看数0

晋江是古代海上丝绸之路的开端和起点,2015年被国家确认为“一带一路”海丝先行区。近年来越来越多晋江企业积极进军“一带一路”沿线国家市场,取得可喜成效。亿乐科技,是晋江一家新能源企业,他们将公司开发的太阳能产品卖到印尼等东南亚国家,为当地不少边远海岛居民解决用电难的问题,受到当地民众欢迎。这究竟是怎么一回事?一起去了解一下。

这张照片是2013年拍的,照片中屋顶上的这个人,叫岳万兴。拍这张照片的时候,他还不到30岁。当时的他,带着自己公司研发的太阳能线下电网产品,只身一人,来到印尼的一个小渔村。

亿乐(晋江)信息技术有限公司联合创始人 首席运营官 岳万兴:直接买了机票,孤身一人,去了印尼,也没出过国,第一次,语言不通,很漫长,20多天感觉像过了一年。但是,也还有收获。

岳万兴到印尼,是为了调研当地市场对太阳能产品的需求。当时他的身份是晋江一家光电科技企业的营销主管,所推的线下电网产品,是一种通过互联网为电网之外的用户提供电力并运营管理的系统,属于光伏产品范畴。受生产成本及发电性价比限制,这类产品历来出口欧美发达国家市场,为什么岳万兴却要到印尼这样经济并不发达的东南亚国家调研呢?

亿乐(晋江)信息技术有限公司联合创始人 首席运营官岳万兴:当时欧美的中国光伏反倾销调查正火热的时候,有一个印尼的华侨,就跟我们说,你们不要老盯着欧美市场,我们那边其实对你这种产品是非常(有)需求的。

从2012年开始,欧盟、美国实施不公平贸易保护,屡次对来自中国质优价廉的光伏产品开征高额反倾销税,严重冲击了国内光伏产业。为了开拓海外新市场,岳万兴决定自己到印尼走走看。于是就有了开场的那张照片。经过深入调研,他发现,华侨朋友告诉他的信息没有错,印尼的确对光伏太阳能产品存在巨大市场需求。

亿乐(晋江)信息技术有限公司联合创始人 首席运营官岳万兴:他们当地的居民,以前是把电瓶拿去充电站充电,每天早上拿去充电,充完过后,要晚上才能拿回家里面,给电视机供电,才能了解到外面世界,遇到雨季,要把电瓶带出去充电的时候,遇到泥土路,自行车就会打滑,所以也会存在一些安全隐患。

因为电力设施不完善,印尼不少海岛电力不足,很多学生只能在煤油灯下学习,电话机要用摩托车电瓶充电,店铺点着蜡烛营业,居民生活十分不方便。这一幕幕场景,触动了岳万兴,他觉得自己必须为这里的人做点事,如果他们能用公司产品,就可以就地发电,改善生活。

亿乐(晋江)信息技术有限公司副总经理 岳万兴:线下电网的硬件部分,它主要是由太阳能电池组件跟储能主机组成。将太阳能电池组件放到屋顶上,将它发的电存储到我们储机里面来,将这些电器全部连接到它后面的这些接口//然后我们打开按钮就可以使用。

装了太阳能线下电网后,村民们在自家屋顶就能利用太阳光发电,再也不用提着电瓶到很远的地方充电,生活质量大大改善。岳万兴说,后来几乎整个村里面,有一半左右的家庭都使用他们的产品。

亿乐(晋江)信息技术有限公司联合创始人 首席运营官岳万兴:当时我在那边还租了一辆摩托车,在农村的路一骑过//老百姓看到我们,他都会对我们致以微笑,幸福感非常的强。

仅仅6个月,岳万兴就在印尼销售了3300多套产品,这验证了岳万兴之前对东南亚市场的判断。于是他一鼓作气,乘势进军菲律宾、柬埔寨等其他东南亚国家市场,并于2016年与原东家联合成立亿乐(晋江)信息技术有限公司,入驻三创园,由他出任首席运营官,专门负责这款产品的市场开拓和新品研发。

看到自家产品受到欢迎,岳万兴和他的团队很有成就感。这成就感里除了靓丽的销售业绩外,更多的来自于帮助当地民众改善生活条件后所获得的快乐。

亿乐(晋江)信息技术有限公司联合创始人 首席运营官岳万兴:像我们最感动的一个事情//有个人他家里没电,他也是想要我们的产品,他就说你可不可以等我两个小时,我想这个老人家叫我等他,我就等他吧,两个小时过后,他回来,他就把要买这个产品的钱给我。我就觉得很奇怪,我以为他去凑钱了,后来他的一个邻居告诉我,他是把自己的戒指拿到集市上面去当了,把当来的钱拿过来买这个电源,当时我就很感动,所以我就把钱退了一部分给他。

亿乐(晋江)信息技术有限公司技术总监 纪荣焕:很小的时候,我记得在奶奶家里面,他们连煤油灯都舍不得点,(印尼渔村村民)就像我们以前70年代的时候,生活条件很辛苦,我们当然是很想帮助他们,解决这个基本的用电需求,希望把整个电力系统带到所有的贫困家庭里面去。

亿乐(晋江)信息技术有限公司联合创始人 首席运营官岳万兴:他们以前晚上6点,才能供电,才能了解外面的世界,看新闻,现在白天,他们随时可以了解他们当地的一些新闻一些报道,所以说,对他们来讲,这种幸福感非常的足。

去年6月,亿乐公司在三创园的牵头下,参加了晋江“活力澳门推广周”活动,也因此与澳门太和集团结缘。该集团对亿乐研发的产品和项目运营方案很感兴趣,双方一拍即合,去年9月26日,双方签订了合同总价过亿元的合作协议。

澳门太和集团首席运营官 林小玲:希望把中国好的产品推向印尼,因为这也是正好配合我们国家的政策,一带一路,从我们晋江泉州是一带一路的起点,把中国的企业通过一带一路、水上丝绸之路进入印尼。

岳万兴说,亿乐公司不仅局限于产品的研发和销售,将来还要利用太阳能供电项目的推广,集聚大数据信息,建立起物联网平台,通过科技创新,打造太阳能产业国际合作新模式,让世界感受中国的技术和力量。目前经过与高校的研发合作,他们已取得自收费太阳能供电系统、储能系统主机和改进型太阳能供电装置等多项具有自主知识产权的专利,为大举挺进东南亚市场提供了坚强后盾。