以展会友 打造“国际范”展会

鞋博会经过20年的沉淀发展，现如今已成为中国乃至世界制鞋行业的晴雨表和风向标，每一年都吸引不少国内外企业和客商纷纷参与。不管是客商还是参展商，总能在这场盛会上找到企业发展所需。

在中捷缝纫机展位上，采购商帅先生认真观察了公司展出的新型电脑花样机后，与参展商卢先生达成了初步的采购意向，并互相留下联系方式以便会后对接。

采购商帅先生：我们是来来看新的，比较省工一点的设备，比较自动化的。比如电脑车，因为我们公司做的比较高端的产品，就喜欢用电脑车，把品质提升上去，这样市场才会稳定，对企业的长远才会有发展。

帅先生告诉记者，其实很早之前他就关注了这个品牌的针车机，由于现在车工比较紧缺，人力成本也大，他就想来鞋博会看看有没有智能设备能帮助企业减轻生产成本。而参展商中捷公司的新产品就非常符合他的要求。

中捷缝纫机参展商卢闽荣：我是代理中捷的，做这个品牌做了很多年的，刚才那个客户是慕名而来的，看到中捷这个品牌，通过这个展会才找到了我们，他看中的就是这款目前最新的电脑花样机，他说过完展会我们再去详谈，应该成功的概率会比较大

像卢闽荣这样通过展会推广品牌形象的参展商在鞋博会上还有很多，来自于浙江温州的宏达机械副总经理告诉记者，公司参展鞋博会已经有十余年了，由于鞋博会的采购商数量多、流动性大，且专业程度高，让他们的成交几率也提高了许多。

宏达机械副总经理朱利荣：我们会把新的功能的改进，或者一些新的机器拿过来参展，展会本身就是一个推广的平台，那我们利用展会就是提高知名度，还有一些新老客户的交流，主要是一些老客户也会过来，主要是他认可你的品牌，你在这个展会上他们会非常很熟悉的，每年都会在这个位置过来看到我们，这是对我们公司形象的一个肯定。

“一带一路”国际商机提升展会经济效益

除了国内客商和参展商收获满满之外，今年的鞋博会上也出现了许多“一带一路”国家企业和客商的身影。晋江拥有完整的鞋业产业链，实力雄厚，对于许多东南亚鞋业制造企业具有相当强的的吸引力。对此，在本届鞋博会上，组委会还组织了巴西、俄罗斯、印度及东南亚等“一带一路”国家和地区的专业采购商和买家团参会前来参展和采购，提升展会经济效益。

在“一带一路”品牌馆内，来自伊朗、孟加拉、阿尔及利亚等6个沿线国家企业纷纷展出公司生产的成品鞋和鞋材等。来自孟加拉的参展商在展台前向记者介绍了他们主打的女鞋产品。他告诉记者，去年第一次参展鞋博会，他们的产品就被日本客商看中，并取得了第一笔订单。

孟加拉采购商：我们有从晋江购买一些机台，回到我们公司去生产，也有从晋江这些生产，就是像一些半成品，比如说像鞋底、板面等等，回去自己加工，我们主要做一些女士的一些拖鞋、凉鞋，现在运动鞋我们也有在生产

其实晋江与“一带一路”国家企业的合作，既有客商采购晋江成品鞋往当地进行销售的模式，也有晋江企业为他们提供技术支持和鞋材输出的合作模式。从事于生产鞋机生产设备的喻先生告诉记者，公司与孟加拉鞋企合作已经有许多年了，目前公司10%销售额来自于“一带一路”带来的合作订单。

铭发机械总经理喻广洲：我们是生产设备提供供应商。我们也是有十几年的生产经验，跟他们合作也很多年，他是我们的一个代理公司，在孟加拉销售生产，我们是给他们提供机器设备和技术支持//因为现在，孟加拉那边现在鞋业那些发展也很发达，他有本地的优势，他们生产皮革，所以很多欧美企业，包括很多大型品牌，都是他们国家的市场。

记者从展会方了解到，今年鞋博会共邀请了17家“一带一路”国家企业前来采购，比去年多了5家，未来，他们将继续举行多场对接会并组织晋江企业“走出去”进行技术和产品展示，巩固此次鞋博会效益。

“一带一路”展馆负责人叶露鹤：我们是本着走出去引进来的原则，因为我们这些晋江这些厂商也是经常到国外参展，也是把一带一路，这些沿线国家横的买家和生产商都邀请进来//后期的话，我们也有一个“一带一路”对接会，7月份我们也会组织有晋江这些企业，去孟加拉参加鞋材展

20年来，鞋博会伴随着晋江鞋业的发展，在晋江通往世界的路上留下了一个重要的里程碑，取得了巨大反响。当前，晋江正在全力建设国际化创新型品质城市，“国际化”正成为晋江新一轮发展的关键词，如今这里处处充满机遇，遍地都是商机。