足球装备企业借力“世界杯” 获取市场空间

来源:编辑:发布时间:2018-07-05 查看数0

正在俄罗斯举办的第21届世界杯足球赛,经过半个多月的角逐,已经进入了赛况更为激烈的1/8决赛。这场全球最顶级的足球赛事,不仅吸引了全球足球迷们的关注,一些足球装备企业也借势宣传营销,提高品牌专业属性和知名度,从而带动销售业绩和市场占有率。

舒莱狮是我市一家足球装备企业。在公司的展厅里,总经理丁锦泉向记者介绍了他们新推出的“世界杯”款足球鞋产品。

舒莱狮体育用品有限公司总经理 丁锦泉:这款产品的话,我们是针对这次世界杯出的一款产品,这个面是袋鼠皮的,它整个穿着柔软跟舒适度是非常高的,鞋底是一个尼龙材质,它能保证我们鞋的一个轻盈度,还有我们踢球所要的一个硬度,这双鞋子几乎是不用磨合,我们的球员只要一穿上,它就能适应我们这个场地的需求。

丁锦泉告诉记者,“世界杯”款足球鞋一上市,就受到了很多消费者,尤其是足球迷的青睐。

舒莱狮体育用品有限公司总经理 丁锦泉:我们针对这次世界杯的活动,我们也赠送很多这款鞋子给消费者,消费者反馈也非常高的。所以这款是我们今年主推的“世界杯”款,也是我们今年在销售当中做一个宣传主打产品。

据介绍,除了上线 “世界杯”系列产品外,舒莱狮还通过“世界杯”主题游戏、赠送足球装备礼包等活动,在线下门店与消费者进行互动,借力“世界杯”提高实体店铺的人流和销售业绩。同时,他们还在线上渠道推出 “世界杯”互动活动,有效提高品牌关注率。

舒莱狮体育用品有限公司总经理 丁锦泉:线上这块,我们举办了很多竞猜世界杯的一个比分竞猜,包括一些礼品赠送,通过我们一系列活动,我们这次光这个(线上)粉丝就增加了一百多万,在这一方面我们有起到一个很好效果。

作为晋江较早进入足球装备领域的品牌,卡尔美在此次“世界杯”期间,也有不少的推广举措。在“世界杯”开幕不久,卡尔美位于五店市的足球体验店就正式开业了,这个占地160平方米,总共有两层楼的店铺里,不仅展示了卡尔美的足球装备产品,还展示了卡尔美品牌和足球的文化、发展历史等内容。

卡尔美零售部品牌中心总监 陈志荣:这家店铺更多的是集合休闲生活,包括我们足球文化,还有主要的一个是足球历史的一个渲染。开这个店铺的一个意义,更多的是让晋江的周边,包括我们的游客到我们五店市,到我们的这个店铺,可以更多地去了解到一个足球的历史文化,包括说氛围,更多地也可以了解到我们卡尔美这个品牌一些文化。

陈志荣告诉记者,他们是特地选择在“世界杯”举办期间开业的,希望借“世界杯”的东风,吸引更多的游客和消费者。

消费者 金小姐:今天的话过来这边(五店市)游玩,路过这家店,进来之后我发现这家是足球体验馆。我的家人也都很喜欢世界杯,跟世界杯的产品,所以我看到这个之后,我也想推荐给他们,同时也想给他们带一点回去。

据了解,卡尔美也推出了“世界杯”纪念款产品,有效提高了销售业绩。

卡尔美零售部品牌中心总监 陈志荣:就像我们身上,包括他们身上穿的一些国家的冰淇淋的图案,我们更多的是从它(世界杯参赛国家)国旗上面的一些颜色、元素,做成一个冰淇淋的一个图案,简单的T恤做成一个纪念款。这种纪念款的一些T恤,现在相对来说卖得比较好的。

同时,卡尔美也在终端门店开展宣传互动活动,吸引消费者、带动销售。

卡尔美零售部品牌中心总监 陈志荣:很多的一些门店,我们都会有一些互动性的一些游戏,包括说我们的桌上足球,我们的九宫格射门,这些都可以让这些大人、小孩,可以相互地去参与到我们的活动当中,所以现在的一个活动效益还是比较好的。

采访中,业内人士表示,虽然企业并没有直接参与到“世界杯”的赛事中,但是,“世界杯”对于包括中国在内的全球消费市场的影响力是不容小觑的,它会带动全球足球迷,甚至是非足球迷对足球运动的关注,从而给足球装备品牌带来新的发展机遇,以及更大的市场空间。

舒莱狮体育用品有限公司总经理 丁锦泉:通过我们这次世界杯的营销,我们提升了我们整个品牌在中国市场的一个影响力,为我们以后品牌的一个发展,也奠定了一个更好的基础,相信我们品牌会发展更快,也会走得更好。