新微商时代:让产品直面消费者

来源:编辑:发布时间:2018-07-06 查看数0

日前,一场社交电商线下沙龙分享会在洪山文创园举行,会议就 “新零售时代”、“新微商时代”,以微商为主的社交电商企业,如何改变原有销售、经营模式,从而获得更大的市场和发展空间进行探讨。一起去了解一下。

黄浩,是茄子直卖平台的CEO。会上,他做《F2C+小程序电商模式,如何玩赚新零售时代》的主题分享。黄浩首先介绍到,茄子直卖是北京一家推出不久的线上销售平台,主要为有研发、生产能力,没有直卖渠道,甚至是做代工没有品牌的中小企业,提供直面消费者的销售平台。

茄子直卖CEO黄浩:中国有这么强的制造能力,但是这些生产制造能力,一方面被大的品牌给压得利润很薄,另外一方面交付到消费者手里的时候价格又很高,所以茄子平台就是这样一个平台,它希望能够链接源头的生产制造企业所输出的这些商品,尤其是这些优质的商品,另外一端它是直接对接着消费者,在这个过程之中我们把这些品牌的溢价,把这些中间商的溢价给打到最低。

黄浩告诉记者,此次来到晋江开展分享会,就是希望为晋江的中小企业,搭建与消费者面对面销售的渠道。

茄子直卖CEO黄浩:我们现在看到就是晋江也好,泉州也好,福建也好,其实它是中国零食行业的老大,而且它的份额非常非常大,所以我们在晋江、泉州这边,可能更加关注这一类的企业。但是实际上,只要自己在源头控制的商品,而且这个商品的品质有一个很好的规范和保证,我们都愿意他们加入进来。

做为此次分享会的主办方,微商操盘企业——微笑先生的CEO 朱金培告诉记者,社交电商是当前移动互联网市场的最新热词和商业热点,而微商是社交电商最重要的组成部分。朱金培介绍到,大部分的微商企业都是中小型、小微型企业,除了原本的微信朋友圈销售渠道外,很多微商企业并没有自己直接对接到终端消费者的渠道和能力,而第三方的直卖平台可以给他们提供一个新的销售和推广方式,有利于微商企业扩大市场和走向真正的终端。

微笑先生公司CEO 朱金培:直卖平台对我们这些企业来讲,它起到的帮助无非就是让更多的产品,走向更多的终端用户,然后让更多的终端用户了解我们更好的产品,除了我们的宣传费、广告费以外,它的整个重心就是花在我们产品研发的品质上面,让更多的好产品走到千家万户。

小时侯蜂蜜的负责人苏银兰特地前来参加分享会,她告诉记者,目前他们的销售渠道很大一部分也是在微信朋友圈,以及一些传统的线上销售平台,如果可以通过直卖平台来进行销售,借助更专业的第三方团队来进行产品推广和销售,或许有利于品牌和产品走得更远。

小时候蜂蜜负责人 苏银兰:因为像这种平台的话,他们的一些人力物力,他们的投入更多,也更加专业,那如果我们品牌相互合作的话,应该可以开拓更多的一个渠道,也可以打开我们品牌的知名度。

如何将产品直接销售到终端消费者手中,是很多微商品牌这一两年都在思考和努力的事情。思然贸易的负责人黄小超告诉记者,她做微商也有好几年,并在去年创立了自己的品牌,主营保养品、洗护等产品,去年年底她自建了品牌线上商城,让消费者不需要通过代理就可以直接在线上商城购买到他们的产品。

思然贸易有限公司总负责人 黄小超:因为之前就是拿高价的代理商,他可能有一些总代要花一百多万,所有的货可能囤在自己手里面,所以导致只是一个仓库转移而已,并没有到终端零售。那如果是作为一个(线上)商城的话,他可能就是到终端零售,让我们这个产品,直面的到消费者手里,然后不压货,让消费者真正的用上直接从厂家到消费者手里,这是一种信任。

帮帮团的创始人黄勇在会上作《微商起盘计划》主题分享,他提到,现在是新微商时代,微商加实体将有利于微商品牌更好地走向终端。

帮帮团创始人 黄勇:我们作为一个消费者,作为一个客户,他不仅需要消费速度快,还需要有背书,还需要性价比高,这个时候实体和微商的结合就更完美,实体店本身的资源结合微商的思路,实体和微商的结合,又满足了00后、90后需要速度快,又满足了80后70后需要实惠性价比高,这个就是实体微商存在的必然,所以今天发展下去一定是实体微商。

采访中,业内人士表示,经过几年的发展,微商已经进入新的发展阶段,无论是借助直卖平台、线上商城,还是实体店,都是让微商的产品和品牌有更多的销售和推广渠道,最终保证产品能够真正地卖到消费者手上,与终端市场形成真正的互动,最终让品牌实现健康、良性的发展。

思然贸易有限公司总负责人 黄小超:我觉得新微商的话可能你的这个微商,把传统的这种模式改掉,可以有店面有实体,再加新微商,再加我这个平台,这样子的话,合在一起打的一个打法可能更合适一些。不管我们以前的模式方式有多少种,但是最终目的要达到从厂家直销到我们消费者里面的一个最终结果。