“一带一路”国家跨境电商平台聚焦晋江
跨境出口电商被誉为高速增长的万亿级赛道，近年来，以外向型经济为主导的晋江企业也纷纷介入，并且形成了一定的产业基础。临近电商销售旺季，各大跨境电商平台、国际物流企业等纷纷来到我市宣讲推介，记者采访中发现，与往年不同的是，今年出现了不少新面孔，主营市场则从熟知的欧美发达国家转向“一带一路”沿线国家，为我市企业开拓跨境电商新蓝海提供支持。
不久前，在“晋江质造通全球 2018年晋江跨境电商峰会”上，SHOPEE现身推介。该跨境电商平台招商经理董坤荣告诉记者，这是他第一次来到晋江。
SHOPEE招商经理 董坤荣：我来这边最大的感受其实就是泉州这边的卖家是非常热情的，而且他们对电商的意识是非常好也非常敏感，他们是一批很优秀的卖家。
董坤荣说，正是看中晋江这些优质的卖家资源，所以特意前来分享SHOPEE平台政策。据了解，SHOPEE是专注于东南亚和台湾市场的电商平台，2015年6月份上线，截至目前，业务已遍布新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国及越南等7个市场，2017年平台成交总额高达41亿美金。
SHOPEE招商经理 董坤荣：东南亚有6亿的人口，其实到现在还没有完全渗透，所以说依然是一个蓝海市场，如果卖家想做的话还是十分欢迎来入驻东南亚市场的。
据介绍，相较于熟知的欧美市场，东南亚市场竞争尚未白热化，企业机会相对较大。
SHOPEE招商经理 董坤荣：东南亚其实是一个增长量非常快的一个市场，目前我们平台主要三个增长趋势的品类，主要一个是鞋服，一个是3C，还有一个是母婴，所以我相信泉州的卖家是非常适合东南亚市场的。
另一方面，东南亚市场侨胞多，与晋江交流也较为频繁，企业也较为熟悉，开拓这块市场具有得天独厚的优势。董坤荣说，目前，晋江虽然已经有部分企业入驻SHOPEE运营，但是数量还不多，希望通过这次的交流对接，今后，可以吸引更多企业通过他们平台，开拓东南亚电商新蓝海。
SHOPEE招商经理 董坤荣：整个东南亚市场目前还是处于铺货类型的市场，可能不太像欧洲那些平台，比较精细化运营，目前还是处于铺货类型的，就是上多个SKU，多频次小批量上新，只要说自己有自己运营的计划和打法，你都能在东南亚经营得非常好。
中东市场被业内人士看成接下来全球电商零售增速前三的区域，也是今年的一大亮点，浙江跨境电商平台企业执御覆盖中东80%的市场，据官方数据显示，用户数已超2千万，年出口额接近50亿，是中东市场排名第一的电商购物平台，这两年来，他们已经多次来到晋江，在一些大型跨境电商峰会上进行分享；最近，亚马逊也携旗下新并购的中东电商平台“Souq”亮相晋江，详解平台开店计划，助力卖家成长；另外，中东跨境电商的配套服务商、物流企业也纷纷扎堆晋江。
亦邦国际物流副总裁 古瑞婷：晋江是一个鞋帽之都，服饰之都，所以我们跟中东的市场还是非常匹配的，这次来参加晋江的跨境电商峰会，也是希望能够邀请到一些比较优质的电子商务贸易商，能够参与到中东高速发展的趋势当中去。
古瑞婷常驻中东，对中东市场有着较深的了解。她告诉记者，中东地区天气炎热，对泳装、鞋帽需求较大，再加上中东女性喜好打扮，项链、戒指等饰品的消费能力较高，对晋江企业来说是一个商机。
亦邦国际物流副总裁 古瑞婷：中东市场有一个好处是什么，他人口基数有一定的空间，而且人均消费能力相对来讲比欧美国家要好，因为他的人均收入比较强，石油大国，再加之他本身的娱乐水平非常有限，所以说本土的人对于网上购物跟娱乐消遣方向非常有需求，相当于他们一种娱乐方式了，所以说我们是非常看好中东的电商发展的。
如今，面对“一带一路”新市场商机，我市的一些企业已经选择进入，他们也希望借助更多的电商平台，开拓新市场。
欧赛尔贸易公司总经理 郑文栓：我们现在就是说有去专门针对性地去了解一些中东市场，也有去注册相关的一些平台，然后有打算去从事一些欧美以外的市场。
实际上，郑文栓跨境电商创业两三年来，一直专注于经营亚马逊平台，主攻欧美市场，不过今年的中美贸易战，让他意识到了单一市场的风险，眼下，他正在物色新的市场商机。
欧赛尔贸易公司总经理 郑文栓：去降低一些风险。我们自身来说也是因为中美贸易战导致一些货被美国海关扣了几次，也会存在贸易摩擦方面。
目前， “一带一路”沿线国家等新兴市场引起了大家的关注，不过，采访中，企业也表示，机遇与挑战是并存的，以中东市场为例，跨境物流就需要企业特别关注。
亦邦国际物流副总裁 古瑞婷：中东地区是一个COD大国，就是货到付款，COD大国的行为习惯之下，就会导致了有一大部分的退货率，那么这个退货的话，目前的数据是30%会产生退货，如果说这30%的退货，你在中东本土没办法找到再次销售的渠道的方向的话，你面临着要把这个货物在当地做销毁，或者原路返回国内的话，无疑这30%来讲，都是非常昂贵的成本，可能是直接影响到他是否盈利的关键因素。
在古瑞婷看来，企业进军中东市场，就需要选择全流程的物流服务企业合作，把控配送时效，而亦邦国际物流就是这样的企业。此外，目标消费国的语言能力、人情风土习惯也要做好充分的了解和准备，才能制胜。
SHOPEE招商经理 董坤荣：我们东南亚都是需要用英文的，所以我们会需要懂英文的客服来支持，第二个就是物流的问题，因为我们目前走的主要还是小包，那么主要走的还是有一个自发货的能力，而不是那种批量发货，像传统外贸，如果这两个问题注意好了，我相信来解决东南亚入驻问题还是很方便的。
