转型中的晋江外贸
最近有一则消息： 从7月1日起，中国将较大范围降低日用消费品的进口关税，覆盖了服装鞋帽、家用电器到加工食品、洗涤用品、化妆品等。看到这条消息的时候，有网友就说了，“早该降了，国内产品质次价高，好东西都出口了，难怪国人都到国外采购”。这句话的背后，其实有一个深层次的原因，用一句话来概括，可以叫做“一种产品，两套标准”。这也就是说，（视频资料）为了应对发达国家对外制定的严格产品标准，同时控制企业运营和生产的成本，不少企业出口采取国际标准、内销采用国内标准。由于发达国家精心构筑贸易壁垒，一些国际标准其实是远高于国内标准的。因此，外贸企业很有苦衷，但消费者可不会认这个。消费者不认可，企业的日子也不好过。不信，您瞧。
雨中鸟(福建)户外用品有限公司总经理 王翔鹏： 外贸这几年大家感觉说，整体的一个利润越来越薄，越来越难做。
王翔鹏，是晋江雨中鸟公司的总经理。每年，他们公司生产的伞具，有百分之七十都是出口海外。尽管在业内，雨中鸟的外贸成绩一直很出色，但他依然觉得外贸这条路越来越难走了。不光是他，很多业者都有同感。这不禁让人好奇，这几年，中国外贸人到底经历了什么？
通过梳理，可以发现，中国外贸大致可以分为三个阶段：第一阶段是1980年到1990年。这一时期，外贸资源更多集中在官方。要做外贸，就必须要有官方资源，有配额、有批文。第二阶段是1990年到2008年，这是中国外贸民企发展的春天。开发一个好产品，拖住一个大客户，靠廉价劳动力和规模化生产，中国外贸演绎了无数传奇。第三阶段就是2008年到2017年，这是外贸人集体陷入忧虑的一个时期。2008年的金融危机，让原本高歌猛进的中国外贸陷入困境。人口红利消退、信息透明加剧，外贸企业的成本和差价优势都逐渐地丧失。
雨中鸟(福建)户外用品有限公司总经理 王翔鹏：早期的一个优势，低价位的一个优势，逐步地减弱。
不仅如此，它们还面临着“前有狼、后有虎”的局面。这里的“狼”和“虎”，指的是我国外贸依存度高的美国、欧洲、日本等大型经济体市场，和具备低廉劳动力的东南亚国家。在这同时，成本这座“大山”也在日益增高，使得中国外贸的转型升级刻不容缓。为了推动外贸转动力、调结构，打造一批具有示范带头效应的外贸转型升级基地，就显得十分必要。就在不久前，国家商务部公布了255个国家级外贸转型升级基地认定名单。
晋江市商务局副局长 苏孙慰：外贸转型升级基地，这个是，应该说是加强产业跟贸易的一个有机结合，推进对外贸易转型升级的一个重要载体，全省现在是11个，总的有11个基地，我们晋江是占了1/3（以上）。
在这次的名单里，晋江共有4个基地被认定为“国家外贸转型升级基地”，涵盖服装、伞具、鞋类等产业，成为全省获评数量最多的县级市。这是对晋江区域产业发展的一个认可，也提振了企业的信心。那么，在如此汹涌的外贸逆势之中，晋江究竟凭什么获得国家的认可呢，我们可以从一些表现优秀的企业当中，找到几个共性。
从产品角度看，无论外部环境如何，专注产品研发，聚焦产品特色，不断提升产品的优势和魅力，这样的企业依然发展迅猛。
雨中鸟(福建)户外用品有限公司总经理 王翔鹏： 一个核心竞争其实是研发，这几年来讲，我们在整个研发跟工业设计上，其实是比较重视，通过开发，多少增加产品的一个价值。
从管理的角度看，降本增效永远不会过时。企业通过精细管理，在源头上节省成本，向效率要效益，也能过得挺滋润。
福建七彩狐泳装集团董事长 洪建库： 原材料采购这一块，我们尽可能去挑准最好的时机，买到最好的产品，（用）最低的价格，然后到了我们成衣这一块，就是生产环节要控制损耗010637原来是粗犷式管理，现在就是量化管理跟数字化管理。
从品牌建设的角度看：海外市场的消费需求同样也在更新迭代。因此在当下，越来越多的外贸企业，通过建立自主品牌的方式，往更高产业链的方向去发展。他们依靠品牌化、个性化，获得的利润是越来越高，发展也是越来越好。
雨中鸟(福建)户外用品有限公司总经理 王翔鹏：未来中国制造国际化，必须形成，肯定会形成一些中国品牌国际化的，在我看来谁的自主品牌的建设更加完善，谁的竞争力会越足。
产品、管理、品牌建设等等，这些都是企业必须修炼好的“内功”，但还有一些不同的，就是各家的商业模式。在目前，商业模式可以分为线上和线下两条路线。在线上，跨境电商作为一种新兴的方式，自然而然进入了企业的视线，成为他们渠道转型的必备选项。
作为一种新兴的外贸方式，跨境电商已经成为了一个趋势。它成本低廉、方式自由、交易流程简单，对外贸企业产生了重要影响。小批量、碎片化、多批次的跨境零售正逐渐替代以往大订单、长周期的集装箱外贸。
福建七彩狐泳装集团董事长 洪建库：其实我很看好跨境电商，在转型方面一定是对的，现在要进入还不算太晚，其实我是鼓励行业里面，外贸企业都可以去做跨境电商。
然而，跨境电商的钱也没那么好赚，中国卖家们还需深入了解新的游戏规则。现阶段，跨境电商平台对商家的监管、审核更加严格，商家们只能在日常经营上，拼质量细节、拼产品设计、拼服务口碑。除此之外，还有一些注意事项。
雨中鸟(福建)户外用品有限公司总经理 王翔鹏：不单纯是竞争方面，其实知识产权保护，好多的意识这一块也要提升上来，包括品牌这一块，像我们自主品牌这一块的搭建，国外的注册这一块，因为在早期，我们走出去之前，没有先完善好，发现其实商标已经被别人抢注了，没办法销售。
不论是雨中鸟还是七彩狐，对传统行业出身的老板们来说，跨境电商毕竟是个新事物，仅凭自己去研究还是有点困难的。他们选择的，都是寻找合适的团队，来进行培养，或者是合作。但外贸企业的根基仍然在线下。实际上，这些年，线下的渠道也有了不小的变化。怎么玩转呢？我们再来了解一下。
过去，传统外贸的接单过程是由外贸公司牵头，促成外贸企业和终端客商达成交易，并从中抽取利润。对企业而言，这样的形式让利润空间和沟通效率双双打了折扣。
福建七彩狐泳装集团董事长 洪建库： 经过外贸公司，他接了订单，然后我们就是为他贴牌、做货，那这里面其实也不好的，沟通上多了一个环节，在利润上也多了一个环节。
雨中鸟(福建)户外用品有限公司总经理 王翔鹏： 我们早期也是通过外贸公司接单，那逐步来讲，底下的竞争加剧，我们就要直接通过展会跟客商，跟国外的客商形成直接的一个合作。
走出去，走到市场上，走到消费者身边，这是外贸企业的共识，但这条路途也并非一帆风顺。没有直接接触过国外市场的外贸企业，还会面对很多的困难。
雨中鸟(福建)户外用品有限公司总经理 王翔鹏： 越靠近消费端，你的风险越大，当然可能你的收益也会更大。
为了直面终端，雨中鸟采取的是海外设点的方式。这当中存在三类风险。一是市场风险。由于海外设点的成本较高，如果产品销售情况不甚理想，企业就会十分头疼了。二是经营风险，外派人员的稳定性，也会影响海外团队的整体建设。三是汇率风险，稍有波动，企业的经济损失就是一大笔。
雨中鸟(福建)户外用品有限公司总经理 王翔鹏： 比如说2012年俄罗斯卢布的贬值，一下货币直接贬了一倍，你本来有一百万的应收款，一下子其实你真正收回来的价值，只剩下不到五十万，所以汇率的波动，导致企业的利润，投资，直接损失掉。
如此众多的风险，收获当然也是巨大的。雨中鸟的做法，多少带有一些“博一把”的心态，而七彩狐就选择了走得“稳一点”。
福建七彩狐泳装集团董事长 洪建库： 我更多地是选择跟客人合作，就是在找客户的时候，我们会专门找一个，来作为我们的代理，他自己盖了一个仓库，作为我们的仓库，合作跟做生意不一样的,做生意就是你给我多少钱，我做多少给你，好不好卖跟我没关系，那现在大家在合作的时候，我们会跟他沟通，你的市场需求是什么，你的流行花、流行色，会更针对性去开发。
其实，做外贸的企业都会有一些海外资源，包括海外客户，海外渠道，海外人脉等。现在把这些海外资源整合得越好，今后企业的发展就越有利。开发一个甚至多个海外合伙人，让他们替你负责海外渠道的开拓，对企业来说，也是一个低风险、多收益的选择。
福建七彩狐泳装集团董事长 洪建库： 今年第一季度（外贸数据）好像有30%到50%的增长，比我预想当中的还要多，其实今年能够增长的话，应该是取决于我们五六年前所付出的努力，每年都在打基础，每年都在培育一些小客户，让他怎么样茁壮，来做强做大。
2018年是外贸转型升级的关键一年，政府也在着力优化外贸出口环境。
晋江市商务局副局长 苏孙慰： 外贸的话，那是国际化战略中的一个大头，我们这几个基地，就是我们对外贸易的集中区，我们最近，一直在研究说，，从通关，出口退税，一些服务上的便利措施，怎么样来推动这些聚集区，初步跟国税已经有（计划），对重点企业进行，再进一步缩短退税的时间，函复的时间，往国际化这一块，怎么样再转型升级，也是跟基地的要求，有机地结合起来。
的确，晋江的国际化战略，需要外贸转型的助力。如何让外贸实现调结构、稳增长？经贸强市背后的改革和转型，仍然值得期待。
