陶瓷行家论道市场新趋势

 本届家博会期间，配套活动“2019中国建材陶瓷营销论坛暨优秀经销商颁奖典礼活动”如期举行，行业各个领域的专家汇聚一堂，对今年陶瓷建材市场需求、渠道变化进行探讨，为厂家和经销商提供新思路。

 论坛上，中国建材流通协会陶瓷卫浴经销委员会主席李作奇首先分享《2018我国陶瓷卫浴市场大数据及2019年市场走势分析》的主题报告，他指出，2018年全国陶瓷产量下滑10亿㎡，销售额却下滑了1000个亿，超33％。依照他们的市场调研显示，今年陶瓷市场需求量还会略有萎缩约10%。

 中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会主席李作奇 2019年这个市场形势会进一步深化，因为当前国家的改革进入深水区，市场进一步充分竞争化，包括随着精装房的崛起、整装、家装、设计师渠道趋于主流，对于我们陶瓷行业的市场冲击还是比较大的。

 李作奇分析，渠道碎片化、多元化已是大势，批发和传统零售将进一步减少，面对新的市场需求和渠道变化，陶瓷生产厂家和经销商也要随之改变，才能有出路。

 中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会主席 李作奇 其实我们晋江的陶瓷企业有很大的优势，就是有一只非常庞大的经销商队伍分布在全国各地，根据我们初步估算最少福建的经销商在我们整个陶瓷的全国经销商团队中占到50%以上， 我们福建的陶瓷企业要加强跟经销商的联系，厂商一体化不断地提升，不能老是以你负责帮我卖砖，其他不管，我们要共同来面对市场的变化。

 在李作奇看来，晋江建陶企业与经销商携手，对内调整产品结构，开发适销对路的产品；对外开拓新渠道，实现均衡化，也能在这一轮的转型升级浪潮中培育品牌，这样有助于开拓陶瓷销售的主战场县区市场。

 中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会主席 李作奇 像欧神诺、蒙娜丽莎他们都做得比较好，但是他们主要是战略性的合作，就是企业与房地产商之间的合作整装工程这一块，像冠珠、新明珠、新中源这些都做得不错，主要是一个产品质量，一个是性价比，没有其他捷径可以走。

 华夏陶瓷网总编辑刘小明从事陶瓷媒体已经20年，在他看来，如今，陶瓷市场的变化和渠道的变化，与80后、90后这些主流消费群体有关。

 华夏陶瓷网总编辑 刘小明 他不喜欢去一个一个卖场去逛去选材，然后大家喜欢那种方便快捷的一站式的购物方式，所以现在整装的渠道地位越来越凸显，然后房地产商做精装房也越来越多，国家对这个也有要求，所以渠道的变化就导致我们厂家，包括经销商在构建渠道的时候，要重新去分布我们的力量，重新去布局这个市场。

 刘小明表示，晋江建陶产业已经由过去单一的外墙砖，转型为仿古砖、陶板、大板等多元的产品格局，跟上全球陶瓷转型发展的节奏，根据现有渠道的变化，各家企业要以消费者的实际需求，重新定位重新出发。

 华夏陶瓷网总编辑 刘小明 过去是我们厂家做规模，低成本打价格战卖的越多，但是利润很薄，现在我们可能要改变，改变成为品牌战做价值，做产品的价值，做品牌的价值可能不一定做的量很大，但是我们要有利润，需要有更多的资源投入在研发、投入到品牌的运营、渠道的建设，投入到这些地方去。

 专卖店是整个销售的阵地，家居建材实战派营销专家、高博营销创始人杨娟就从《建材终端渠道裂变与门店经营突围》方面进行分析，并分享了独创的门店G5模式。

 家居建材实战派营销专家高博营销创始人 杨娟  第1个就是提升整店的体验感，第2个就是打造一支专业的队伍来服务我们这些新生代的消费者，第3个就是加强门店的设计营销的能力，因为对于新生代的消费者，我最想要的是什么？不光是瓷砖，而是我对未来家居的一个美好向往，所以设计营销4个字，未来会是打动年轻高端消费者最重要的一个思路。

 设计营销也可以借助互联网工具，为终端专卖店赋能，论坛上，酷家乐（泉州）运营中心总经理甘铠睿表示，现在，陶瓷厂家或者经销商只要将产品数据包导入他们的软件系统，就可以根据客户的需求，5分钟生成装修效果图，提高设计营销效率。

 酷家乐（泉州）运营中心总经理甘铠睿 现在我们通过工具，通过一个云设计的平台，我们可以把这些设计，甚至包括一些铺砖方式把它模版化，然后配套的软装也把他模板化，这样他们只是做很快捷的套用拖拽，这样的学习成本就一下子降低下来，他们就变成能够去具备这样能力的经销商， 所以这些都是对厂家而言是转型升级的一个机会，他通过这些新的高科技的方式去转型升级去赋能自己的经销商。