花凤鞋服：发展鞋业全链条 化“被动”为“主动”

为了更好地控制各种经营成本和产品品质，近年来，晋江的企业家们都想尽了办法，有的从企业自身进行把控，有与上下游配套企业互相协作，还有的企业则是通过自己建立产业链，花凤鞋服就是其中一家。在经营的30年，花凤鞋服先后做起了成品鞋、鞋底和鞋面料产品，企业形成一条近乎完整的鞋业产业链，获取把控主动权。

在花凤鞋服公司的展厅里，总经理丁清焕向记者介绍他们新推出的鞋产品。据了解，这款产品从原材料到成型，基本都是由花凤一手完成的。

花凤鞋服有限公司总经理 丁清焕 这款产品我们今年销售也很不错，从帮面，我们进纱线到整个帮面的成品，到鞋底，从造粒到EVA这些，整个都在本公司消化掉。整个产业链就做成了产品（成品鞋），除了鞋带，跟这些小织带的配件是外围采购的，其他的整双鞋所有的东西全部都是在厂里面自己做。

丁清焕告诉记者，目前，花凤的大部分鞋产品，从鞋底、鞋帮到成型，基本都是在公司内部消化完成的。

花凤鞋服有限公司总经理 丁清焕 纱线买进来，就开始制成布，制作成飞织的帮面，鞋底，我们从化工材料，从那个EVA这些颗粒进来，从天然胶这些进来以后，我们自己炼胶，自己组合成一双鞋底。鞋底跟帮面组合起来我们就做成品鞋，现在已经形成一个产业链。

2013年，3D飞织面料刚开始在市场上流行的时候，丁清焕决定投产这个鞋面材料，一方面是满足企业生产需求，另一方面，也是看好这个产品的市场前景。丁清焕告诉记者，当时投产鞋底生产线的时候是犹豫了很久的，而投产3D飞织面料的时候，则是立马拍板的。

花凤鞋服有限公司总经理 丁清焕 当时3D飞织也才刚刚开始。我们看到这个项目都还不错，而且是我们鞋子产业链的配套产品，所以我们就引进的3D飞织机台。我们在上3D飞织的时候，从完全不懂，也没看过人家怎么做法，我们马上机台来了就上，从不懂到懂。

从那时候开始，花凤生产出来的鞋产品上，所有的主要部件就基本都是自己工厂制造出来的了，效率、成本、品质得到保障，竞争优势也就出来了。原本一直主攻国内市场的花凤，开始开拓国际市场。

花凤鞋服有限公司总经理 丁清焕 我们做的产业链以后，这方面感觉做外销有一定的优势，所以就开始有部分的转入做外销。现在我们有销售到东南亚地区，整个范围还是比较广的。

与此同时，除了成品鞋产品的销售在稳步增长外，鞋底和3D飞织面料产品的市场占有率也在不断提高。

花凤鞋服有限公司总经理 丁清焕 比如说我们鞋底从慢慢拓展到现在市场上，我们整个规模也不小，3D飞织从刚刚开始只是本公司的配套，后面发展就开始向外销售。包括对外面的一些国外销售，这个量都相当大。

丁清焕说，随着成品鞋、鞋底和鞋面的逐步发展，三者之间逐渐形成了互补。

花凤鞋服有限公司总经理 丁清焕 比如说，成品鞋这一方面，我们价格太低了，不能做了，我们有一些接进来的单，还有鞋材方面的利润，我们就考虑说这个单能接还是不能接，我们就选择接了，我们帮面自己做、鞋底自己做。在价格方面，我们自己可以把控，另外在整个环节都会优化相当好。

丁清焕透露，新拓展的鞋底和鞋面生产线，都需要新的车间、设备和团队等，企业实现全链条发展的投入还是比较大的，但是从长远来看，发展全链条，有利于企业更加良性、健康地发展，这也就值得了。

花凤鞋服有限公司总经理 丁清焕 产业链对企业是很大的帮助，从整个流程到利润到各个方面的把控互补。我们花凤公司原来，也是一直说不敢大胆的跨步，我们大胆地跨出这一步，感觉很顺的。形成产业链以后，我们整个企业的发展，它能够均衡的一直上涨。