泳衣库：破解泳装柔性生产难题

随着体育产业的发展，作为纺织服装细分行业的泳装产业，近年来也迎来了快速增长。但产能不足的问题也一直困扰着这个产业。在中国泳装产业名城晋江英林镇，有一个叫泳衣库的平台进入了很多泳装老板的视线，它破解了泳装柔性生产难题。 

一走进泳衣库，就看到业务经理Kelly和设计师在交流一款泳装的细节设计问题。

 泉州市泳衣库网络科技有限公司业务经理 Kelly： 客人来中国，也有可能是我们去拜访客人，通过这种面对面的方式，去了解客人的需求，反馈到我们的设计师那边，然后我们的设计师也会对这个客人进行分析，抓住客人的特点，专门设计出来一些，针对这个客人的一些产品，这样的话我们拿到订单的几率就会比较大。 

听起来，泳衣库像是个卖服装的。但再了解下去，并非如此。根据负责人的介绍，泳衣库其实是一家互联网公司，致力于打造泳装产业柔性供应链平台。

“柔性供应链”是这几年流传于服装产业的一个热词。在一些行内人看来，传统服装业的供应链就是一个稳定但老化的系统，需要利用新技术来提升效率。泳衣库做的，就是利用数据来精准洞察消费趋势，辅助企业快速、贴切地进行商品企划，及时调整生产节奏，控制库存短缺或过剩造成的负担。

 泉州市泳衣库网络科技有限公司运营总监 赵兵： 我们整体的平台规划是分三块，第一块是国内的APP，第二块就是PAAS（平台即服务）云平台，第三块就是针对国外的一些小客户的网站商城模式，（国内）零售商的话，他会（通过APP）采购一些适合自己市场的现货，我们会把这些数据，通过中间的PAAS云平台去抓取，然后再整合，哪些客户定制化的需求适合哪个工厂？然后我们把这些信息通过我们的APP端口，传到我们上面的各个服务的风范工厂。 

不过，泳衣库说到底也只是柔性供应链的其中一环，能不能链接上下游，形成产业联盟，协同发展，决定了这家互联网平台未来的生死存亡。

 泉州市泳衣库网络科技有限公司CEO王吉： 没有“风范工厂”，就没有我们这个平台，因为我们所有的需求，最后是通过“风范工厂”去实现的，那我们的“风范工厂”实际上//是从我们的供应商资源里面选出优秀的工厂，比方说优秀的印花厂，优秀的胸杯厂，优秀的成衣厂，优秀的织造厂 。

每家“风范工厂”，都会得到泳衣库的一块授牌。泉州沐途者体育用品有限公司，就是一家和泳衣库达成战略合作的企业。那么这些本土泳装品牌商是怎么看待这种模式的呢？

 泉州沐途者体育用品有限公司总经理 文柳： 我个人是非常认同王总这种“互联网+工厂”的模式，那其实我认为这种配合能够彼此地去成就，成就他们，也可以成就我们工厂的业务资源的开拓。

对于供应端而言，泳衣库搭建的平台可以帮助他们对接更多业务。而对于需求端，则是缩短了市场匹配的周期。

 泉州市泳衣库网络科技有限公司CEO王吉： 就像这次我出国过后，有个（国外客户）找一个金属，它是粘在布上的，对他来讲特别难，我拿回来过后，拿到我们的一个投资人那边去，我说你们家做五金的，你看一下这个，这个我有，给我拿了好几个过来，我拍个照给客人，客人说你这么快，他就特别吃惊。 

但话说回来，其实这个模式最大的受益者还是泳装行业当中的中小企业。这些被称作“风范工厂”的企业，在获得平台背书之后，都将得到优化升级。

 泉州市泳衣库网络科技有限公司CEO王吉： 现在小的工厂来讲的话，因为没有接单能力，所以只能沦为加工厂，加工厂的利润是非常低的//那我们希望通过平台来把好的订单，输出给这些小的加工厂，那小的加工厂成长了，我们整个领域，就是晋江整个泳装产业，它的整体的品质才会提升。 

王吉介绍，目前共有12家“风范工厂”与泳衣库联动，既能承接品牌客户的大订单，也能承接独立设计师等小批量客户的订单。这样看来，泳装行业柔性生产难题并不是无解的。那么接下来的解题步骤该怎么写呢？

 泉州市泳衣库网络科技有限公司CEO王吉： 配备一个打版师的话，现在的薪资水平挺高的，差不多一个也要1万多元（工资），样衣工的话一个月差不多有6000多元（工资），那这样实际上是很多小的企业它没有办法去接受的。 

一件泳装的面世，需要设计师、打版师、样衣师的相互配合。但这类人才的人工成本并不低，以致于部分企业宁愿临时租赁也不愿长期储备这类人才。可若要适应未来小批量、定制化的市场趋势，单靠租赁人才显然是不够的？洞察到这一点，泳衣库建立了一个“大师工坊”。由他们掏钱请人，然后对外服务有需求的泳装工厂。

 泉州市泳衣库网络科技有限公司CEO王吉： 我们能让我们优秀的打版师，还有我们的样衣工能够去服务所有的企业，那我们做这样的一个平台过后，我们能够解决加工厂在打板做样的痛点，我们能够解决小批客户在他的开发设计包括小批量量产的时候，他们的痛点。 

 晋江市泳装产业协会专职副秘书长 施芳芳： 这个平台如果做起来的话，可以实实在在扶持一些，就是比较小的加工型的企业，因为对于那种小型的企业来说，他们要雇佣这种版师，或是这种样衣师傅，对他们来讲成本会比较高。 

“大师工坊”不仅是小作坊，更是隐形的数据库。在对外服务过程中，不断积累泳装的各种版型数据、花色数据和尺码数据。以此建立素材库，一件泳衣对应一套工艺参数，就有望达到真正的数字化生产。而这，也正是平台对入驻“大师”的吸引力。

  设计师 陈陈： 像以前，我们自己在做（设计）兼职的时候，我们需要自己，到上海还有广州这些地方，去看一些展会，还有去找面辅料，就要自己去走市场，我们在这个平台上的话，他们就会把这些最新的资源给到我们，我们上面的资源也是很丰富的，都是很多其他地方还没有，我们就有这块的资源 ，这个资源的话对我们的设计也是蛮重要的。 

此外，泳衣库在英林镇还规划建立一个线下直采中心，提供泳装面辅料与成衣的一站式采购服务，与他们开发的线上云平台相呼应。尽管一路摸索过来相对顺利，但今后的困难仍是不可预知的。即便如此，对构建柔性供应链，泳衣库仍然充满了信心。

 泉州市泳衣库网络科技有限公司CEO王吉： 我们的政府，还有我们的三创园，还有我们英林的泳装协会，还有英林镇政府的支持，还有一些企业的支持，他们在这个过程中给了蛮大的支持，也让我觉得有信心，跟大家一起去把这个平台做好。