直播带货：晋江企业疫情下的“优质之选”
疫情之下，一些传统的企业陷入困境，门店没有客流，产品卖不出去，成了一个普遍现象。但是，危中有机，也有不少企业下定了决心，转型做起了“直播带货”。他们做得怎么样呢？我们今天一起来了解下。
hello 大家好，我是娜娜，欢迎来到雅客直播间，咱们今天的福利是什么呢？开播一定要有个开播奖，是不是？……
这是晋江产业直播基地。在这里每天都有多个品牌同时直播，涵盖鞋服、食品、玩具等品类。他们还联合快手头部主播小沈龙直播间，开辟食品专场直播。
弘予文化传播有限公司首席运营官 陈庆玉 虽然说就播了一个小时左右，大概带来13万单、200多万的销售额//因为食品本来客单价就比较低，大概在15元左右，所以整体的效果还是不错的，算我们直播基地，一小时内的最高产出。
头部主播，指的是那些礼物收益高、粉丝金主多的主播，他们的带货能力十分强大。陈庆玉告诉记者，这是直播基地首次尝试与头部主播的合作。接下来，他们将趁热打铁，进一步加大合作力度，直接邀请头部主播到晋江进行专场直播。
弘予文化传播有限公司首席运营官 陈庆玉 现在也跟薇娅在接触，邀请她过来我们晋江这边来专门做大型的直播专场。还有像小沈龙，这个月20日左右会为柒牌带一场，会为ROOKIE（直播带货），ROOKIE旗下有耐克、匡威、乔丹的代理权//所以说这一场专场应该销售我们计划做到2千万左右（热度）。
晋江产业直播基地去年成立，以服务晋江品牌为主。34个品牌直播间目前基本已全部入驻，其中不乏雅客、蜡笔小新、快乐年华等本土知名品牌，涉及食品、鞋服、婴童等行业。同时，产业直播基地还网罗了数十家mcn机构，也就是直播网红背后的内容输出和变现公司。
弘予文化传播有限公司董事长 陈艺娟 产业直播基地会给我们晋江的企业统一在各大的平台亮相，跟之前的单打独斗效果完全不一样，借这个直播更能打出我们晋江品牌的知名度。
弘予文化传播有限公司首席运营官 陈庆玉 现在一天的访客，无论大小厂家，就是拜访的商家都有十几家，包括同行也很多到我们这边来参观，一起交流。我希望更多的同行来把整个基数做得更大。
陈庆玉告诉我们，去年直播基地刚成立的时候，整个大泉州对“直播带货”的认识度并不高，推广十分艰难。最近，随着直播带货的火爆，市场教育成本大大下降，他们的情况也就好了起来。
弘予文化传播有限公司COO 陈庆玉 因为疫情的原因，线下导致很多的门店也好，线下的公司工厂也好，他们都想一些新的思路，新的想法，直播刚好是目前比较火热的//去年4月份的时候，整个大泉州直播从业人员不超过一千个，现在起码有，整个大泉州应该接近一万个从事相关行业的人员了。
不过，随着越来越多人士加盟“直播带货”，陈庆玉他们也感受到了压力。作为一个全新的行业，目前，“直播带货”还没有形成完善的行业标准和规则。因此，他最希望的，就是这个行业不要出现“恶性竞争”。
弘予文化传播有限公司COO 陈庆玉 很多是乱拳打死老师傅，所以我对他们是可畏也可敬。我还是希望大家尽量地把这个往正向的方向走，而不是恶意竞争这个方向在走。 我也很希望大家来这边参观，我也知无不言，言无不答。
在淘宝直播指数排名前列的行业不仅有美妆个护、零食饮料还有纺织服装、电子电器等，越来越多的品牌方正在积极拥抱直播电商。
现在我们有一种新的模式，就是利用我身上的这些小辅料，来展现出自己的个性，就是我们今天的主题，一个织唛（服装）纹身的主题……
这是辅料业互联网平台直播首秀现场。这场直播以“潮流自己ZAO”为主题，用“纯衣改造”潮流搭配指导的时尚方式，展现个性化的服装“纹身”，也就是辅料产品“织唛”。
辅城供应链管理有限公司总经理陈雅红 我们最大的亮点就是怎么把我们的一些小辅料，变成一些潮流化的个性化的工具来展现出来，而且我们这个织唛运用的一些材质都是用环保的线，对于小孩子自主的创作也都是非常有意思。
织唛就是我们衣服、裤子上面，包含文字、字母、LOGO图案的布标。在某种意义上，织唛的表现形式与纹身一样，可以让服装更显个性化。那么，一个小小的辅料“织唛”，如何借助直播风口达到最佳的推广效果呢？
辅城供应链管理有限公司总经理 陈雅红 今年因为这个疫情的影响，很多外销到目前为止，已经很多订单都退掉了//那么对于这些企业由外贸转内销//很多个性化的东西，他都不敢去生产，很多消费群体的个性化需求就会满足不了 所以说我们就是根据第一个小品类“小织唛”入手，让这些消费群体把衣服穿出个性化、潮流化。
这场直播首秀维持了一个半小时，音浪收入1.2万，抖音新号“辅料小助手”粉丝增至1064人。陈雅红说，这场直播尽管没有开商品橱窗，但是不少服装企业和电商企业客户纷纷转到线下下单，在疫情防控期间推广销售难的情况下，直播促成了不少生意。
辅城供应链管理有限公司总经理 陈雅红 我们也是不断地在尝试，因为我们直播过程当中主要是教我们的，比如说一些电商或者服装厂，你怎么样去做销售？怎么样共渡疫情这个难关？ 我们的这些业务员，基本上都会发给他们原有的这些客户，关注度还是比较高的。大家看完之后都一致好评，又刷新了他们对销售的一些理念。
接下来，辅城还将继续开直播专场，推广拉链、纽扣等辅料产品，帮助辅料工厂搭上“直播快车”，从而改变辅料行业利润薄、竞争大的传统销售模式，增加销量、提高利润，应对疫情难关。
辅城供应链管理有限公司总经理 陈雅 我们会从不一样的辅料品类去突破，然后怎么样去把每一个辅料的品类，带出新的销售方式。还是要让我们这些C端的消费群体，对辅料有新的认知，那么我们的B端辅料工厂，他们的销售才能有更多的研发的信心，包括怎么去做新的销售方式。
疫情期间线下渠道的销售几乎停滞，各大商圈门店无人问津。顶着销售压力，实体销售门店的导购员摇身一变，成了一个个“带货主播”。
特步品牌厦门世纪大厦店店员 林清旺 大家好，今天我给大家推荐的是一款又软又弹的全新动力巢特步跑鞋//这款鞋子我们不管是走路也好、跑步也好，走了几小时之后我们还是不会觉得脚酸。
销售员到线上去卖货了，对于特步来说，这一转变最直观的，就是带来了销售量，进而给大家带来了信心。
特步品牌厦门世纪大厦店店长 孙杰辉 我们用“特步运动+”小程序来做线上的直播，我们是从2月下旬的时候开始做直播，我们当时连续直播了有4天的时间，像我们刚才介绍的那款动力巢的跑鞋，通过我们的主播和模特的介绍，我们那一天很快就卖出了10双鞋，对于我们来讲也是非常大的销售激励，让我们感受到通过直播原来还可以产生业绩。
事实上，“特步运动+”线上小程序早在去年就已经开始建设。疫情发生不久后，特步加快了小程序的建设速度。
特步零售运营中心副总监 杨平辉 从正月初三开始，我们花了两周的时间，我们又开出了将近3000家的（线上）店铺，目前总共保有线上的小程序差不多有4000家，这里面的员工就有1.7万人现在在使用，这些店铺最高的转化率可以做到16%。
在特殊时期，转型线上对企业整体运营有着极大促进作用。近一个多月来，特步运营中心集中通过开展100多场线上直播培训，线上销售实现了大幅增长。
特步零售运营中心副总监 杨平辉 我们整个2月份下来销售金额，我们当日最高是有突破800万元，一天光在小程序上的销售就突破800万元，我们通过这样的形式，品牌跟消费者之间的粘性也好，还是通过产品的嫁接的粘性也好，都会有很好的效果。
为打好这套线上销售组合拳，特步还同步开设了特步微商城，推行线上分销业务。杨平辉认为，这些动作都很快就能用上。
特步零售运营中心副总监 杨平辉 这次疫情的影响，很多新（销售）方法导入就会变得比较快，疫情结束之后我认为消费需求会被释放，特别对于运动部分或者消费者对于健康、免疫力方面，可能会有更多的需求，过去90%以上都是线下，未来会不会演变成20-30%会是线上的销售占比，所以我认为会有这样的一个趋势，行为会转变。
现在，特步正忙着为即将发售的夏季新品进行零售推广和陈列展示，与往年不同的是，今年终端销售培训对于零售部门将是一次全新的尝试，特步全国超6000家店面3万名导购同时在线培训。
特步零售运营中心副总监 杨平辉 这次疫情的时候，发现我们终端的销售“两条腿走路”，过去是“一条腿”或者说有点“瘸腿”，未来的话更加平衡，线上已经是我们不可缺少的一种销售利器。
疫情对晋江大多数企业来说是一场严苛的考试，产品销售成绩进入低谷。但这也是一种机遇，它倒逼着企业的品牌新零售加速转型，并且提交出了一份份可观的成绩单，可见这样的新零售模式和玩法，具有更多的可能性和更大的魅力，也会为企业带来更多红利。
