订单逐渐恢复 外贸或已开始复苏？

前段时间，受全球疫情冲击，很多企业外贸订单被取消或者暂缓。近来记者走访企业时发现，部分外贸订单已经开始恢复正常，企业正忙着组织生产和发货。那么外贸是否已经复苏？我们来看记者的报道。

在万家宝儿童用品公司的生产车间里，一边的流水线上，工人们正在组装儿童餐椅；另一边的流水线上，工人们则在缝制儿童餐椅的布套。董事长林建筑告诉记者，他们正在赶制的这批订单，是国外客人不久前重新下达的。

万家宝儿童用品公司董事长 林建筑 订单有开始一直在回流。疫情（解封后经济慢慢）恢复的时候，消费虽然预计会很紧张，但是起码进货是肯定要的。而且从中国到欧洲到美国，这个路程是非常长的时间，有的要一个来月。现在已经是6月份了，你现在不下单，下半年基本就没有货可以销售了。

万家宝儿童用品公司主营儿童餐椅、摇椅、沙滩玩具等产品，出口欧美市场。今年受全球疫情影响，三四月份部分订单被暂缓，不过五一过后就开始恢复正常的下单和出货。目前，公司订单生产已经安排到了年底。为了赶制订单，最近，万家宝还引进新设备，增加一条组装流水线。

万家宝儿童用品公司董事长 林建筑 我们现在下半年基本上都已经饱和了，你进来也听到我们很热闹的声音。工厂虽然不是什么赚钱，但是有这样热闹起来，听起来还是挺舒服的。

优安纳伞业的外贸业务也呈现同样的情况。据总经理王翔鹏介绍，国外疫情爆发以来，他们放慢了生产步伐，提前准备好的产品，最近已经开始陆续在发货。

优安纳伞业总经理 王翔鹏 随着5月中旬欧洲国家陆续开放，订单也开始恢复。但是这部分的订单，主要是第一季度因为疫情影响暂缓的订单开始释放出来。这只能说我们把第一季度缺失的订单，挽回了百分之七八十回来。

王翔鹏告诉记者，伞具销售季节性明显，第一季度原本是生产旺季，疫情之下反倒成了淡季，外贸业务基本停摆。目前，公司尽管部分订单已经恢复正常，但是相比往年还是有所下滑。

优安纳伞业总经理 王翔鹏0246目前的生产主要是准备下半年的销售，6月份的时候，我们可以看到手中的订单是到八九月份。

主营餐具的旭佰日用品公司受疫情影响，此前也被客户取消了订单，接单率下降了近30%。不过，最近，他们明显感觉到订单量的增加。

旭佰日用品公司总经理 施秋萍 现在是比较明显，从5月份开始，很多客人就已经陆陆续续的在问一些东西的，然后直到现在，这两天我们也陆陆续续在收到客人的订单，包括一些大商超的订单也是正常在进行当中。

采访中，不少企业表示，外贸订单陆续恢复正常，与各个国家的分阶段“解封”、重启经济社会活动有着直接的关系。不过，这些订单能够照常回到晋江企业手里，也离不开他们与客户建立的这种长期稳定的合作伙伴关系。

旭佰日用品公司总经理 施秋萍 我们的一些老朋友客户还是正常的在支持我们，也正常的在开发，正常的在下单。我的这个行业跟其它的行业，比如鞋服行业相比来讲，应该会好一点。到目前为止，我们是一直在生产当中。

解说：此外，万家宝还在价格上给予客户一定的优惠，双方抱团共渡危机。与此同时，公司还加大产品的开发力度，投入几百万元经费进行研发创新，形成一批多功能、便捷性的优势新产品。

万家宝儿童用品公司董事长 林建筑 这也是新的产品，这个看起来是很好，我们可以直接就把它收起来。就这样，提着就可以了。我们通过这样的设计，把以前的东西再进行改造升级，那这样子就觉得说很好。你看下这个，下次拿出来一打开，就直接可以用了，就很方便了，所以，这方面也是一种，企业没升级，但是产品有升级。

林建筑说，这些创新产品让公司可以在市场复苏后拿下一批新订单。根据目前手上的订单量，今年，公司有望实现逆势增长。

万家宝儿童用品公司董事长 林建筑 因为我们去年做的不是很好，所以说我们有几个订单，去年也是一直谈，没有谈下来，今年都已经谈下来了。我们预计今年会增加50%左右，就是总的销售额。

与玩具不同的是，伞企对后疫情市场还保持观望的态度。王翔鹏认为，雨伞作为出行产品，又是功能性产品。很多国家的雨季是在上半年，疫情导致销售暂缓，那么下半年的备货就会相对减少。现在尽管公司的生产已经排到八九月份，但还是担心第四季度的订单。

优安纳伞业总经理 王翔鹏 疫情带来的是连锁效应，出行减少导致销售（降低）。这种恢复其实需要时间来过渡，通过明年上半年的销售带动，再来带动到明年下半年的订单备货。

采访中，不少企业负责人表示，这一波外贸订单的恢复是短期现象还将成为常态化还有待观察，它取决于国外疫情的控制及经济复苏情况。但不管怎样，外贸企业自身练好内功，不断创新升级，继续强化市场竞争力，才是确保国外客户不流失最根本的办法。