晋江鞋服产业苦练“内功” 逆境增长
晋江作为中国“鞋都”，有着千亿市场的产业链，然而今年受疫情影响，鞋服产业发展面临种种困难和压力。面对复杂的国内国际形势，我国依托超大市场规模优势和内需潜力，以国内需求作为发展出发点和落脚点，促进生产、流通和消费各个环节在国内市场循环流通。今天，我们一起来关注晋江的鞋服产业，如何抓住“双循环”机遇，应对挑战，推动高质量发展。
今年上半年，受新冠疫情影响，许多企业都停工停产，对于部分外贸企业，更是雪上加霜，大量订单被国外客户取消，库存积压货卖不出去。而对于专注国内市场的一些鞋服企业，也深受打击。面对种种困境，许多企业都在不断寻求新的销售渠道。
德健（福建）体育科技有限公司 总经理 苏宗园 我们所有的品类，我们跟人群的定位，就重新定位 更加的精准，我们主流群体定位叫什么，从鞋子角度来讲，从99元到199元，也就是不超过200元，1249这是我们在四月份、五月份调整的，事实也证明了，从四月份调整完以后，我们四月份到国庆之前，全国 今年新增加的门店已经是200家，当然在国庆期间的销售，很多店铺都是超预期的，也使我们的零售客户信心大增。
苏宗园说，疫情发生后，企业迅速做出调整，苦练“内功”，大力发展线上线下新零售，注重加强直播带货，运用全渠道运营管理平台及时掌握上下游信息，满足消费需求，持续发力拓展国内市场。在3、4月份，企业通过直播带货模式，卖了六万双鞋子。
德健（福建）体育科技有限公司 总经理 苏宗园 通过这次疫情给我们最大一个感触，企业永远在变，要根据实际的环境下，如何迅速去调整，而不是在等待，等待不会给你改变任何东西，根据市场环境的调整，我们再进行调整，包括我们的产品调整，我们的人群调整，我们的战略调整，我认为这才是最主要的核心问题。
这份来之不易的成绩单背后，是德健多年来苦练“内功”的成果。截至目前，企业的销售业绩比去年同期增长了50%，对于未来的鞋服市场，苏宗园充满了信心。
德健（福建）体育科技有限公司 总经理 苏宗园 从我们的运动品牌来说，销售旺季是9月份以后，也就是刚刚过去一到两个月，还有三四个月销售旺季，那我相信今年整个后续的爆发力会更大，大家都知道春节的销售，会占到整年的25%到30%，所以这一波的增长，我相信会是更大的。
通过不断创新、改革，下游产业寻找到了新的增长点，逆势增长，而这能否推动上游产业的快速发展。记者来到国际鞋坊城的中盛纺织公司，员工们正忙着打包订单。运营总监施概龙告诉我们，企业从今年8月份以来，订单就开始出现逐渐增长的态势，特别是一款新型环保再生材料，拉动了第三季度的整体业绩。
中盛（仁亿）纺织科技有限公司 运营总监 施概龙 从8月份开始有实现恢复，9月份就恢复的跟去年同期差不多，这个也挺好的，包括我们的原材料，现在也开始在涨价了，说明这需求是有在增长的，整个市场现在挺好的。 我们的整个销量，可以达到两百多吨左右，将近三百吨。
今年上半年，受新冠肺炎疫情影响，整个行业都受到了冲击，下游的零售端停工停产、中间的物流端也全线停工，下无订单，产品走不出去的情况下，中盛纺织公司也停业了半年。作为原材料厂家，中盛并不急迫复工，而是耐心等待，扩大对新产品的研发。
中盛（仁亿）纺织科技有限公司 运营总监 施概龙 可以说整个市场大部分人是很悲观的。这个过程中很多人选择了不坚持了，特别有的没有收入来源的，或者有的做的客户过于简单的，过于单一的客户，这个行业确实很难做就选择放弃了。比如说我可以把自己开发的布料，应用到鞋子上面，这种概念就不一样了，比如以前你要拜托别人开发到鞋子上面。现在我们可以通过自己的想法，可以应用到鞋子某个部位。
随后，在政府的科学有序带动下，疫情开始逐渐缓和，许多鞋服企业开始复工复产，有着20多年内销经验的中盛公司迅速做出反应，打通生产、分配、流通各个环节，借助前期开发的几款特色产品，弥补了一、二季度损失的业绩。
中盛（仁亿）纺织科技有限公司 运营总监 施概龙2 这个市场需要反应非常灵敏的。你要投入一款产品。或者十款产品到市场。它都是需要计划性的。你没办法说。大家有在采购了 有这个需求了。你再去投入这个产品，那就来不及了，内销让你整个判断需要更灵敏，反应也需要很快。
在渠道运作模式上大胆变革，布局多元化渠道，建立线上新渠道，发展电子商务，并试水跨境电商蓝海，在5月份开通阿里巴巴国际站等电商平台，为促进“双循环”打下坚实基础。
中盛（仁亿）纺织科技有限公司 运营总监 施概龙 今年因为疫情，我又增加了两个平台，很多人是简单买一个平台，我是有请专业的人，建立一个专业的团队，专门从事电商网络平台的运营，还有产品的一些发布，确实效果还可以，有带来实际的促进。
一手稳内销，一手拓外贸，形成线上线下融合、国内国外联动的发展新局面，中盛纺织在新冠疫情不利影响下跑出民企“加速度”。业内人士指出，在后疫情时代的升级转型是主动求变适应时代的要求，适应国内国际双循环，特别是国内循环为主的发展战略。
华侨大学工商管理学院 教授 博士生导师张向前 从外循环来讲，今年前两个季度整个国家外贸都很严峻，但第三季度已经出现了可喜的变化，我们也超过了9%，真正增长超过9%，第四季度还会更好，如果国际新冠疫情特别是这种冬季有可能新一轮的流行，新冠疫情的流行，新一轮的新冠疫情的发展我们是不愿意的，但这有可能是一次机会，其他国家的复工复产没有像我们中国这么全面，这对我们的外贸是一个正面正向的加分。
