疫情下跨境电商助力传统外贸转型
疫情下跨境电商助力传统外贸转型
黑天鹅影响下，跨境电商反而释放出巨大潜力。海关总署数据显示，前三季度，我国通过海关跨境电商管理平台进出口同比增长52.8%。后疫情时代的“新常态”下，外向型经济为主导的晋江产业带企业如何借助跨境电商加速出海，实现线上转型？近日，在我市举办的“福建‘数字海丝’跨境电商峰会”上，省内几位跨境电商行家围绕这一主题展开研讨，为企业提供经验，分享见解。
当天，在“福建‘数字海丝’跨境电商峰会”上，来自福州、泉州、晋江等地的跨境电商协会相关负责人以及服务商代表进行圆桌论坛。我市跨境电商协会会长斛辉首先接过话筒，表达自己的观点。斛辉说，现在，跨境电商已经推到风口浪尖，传统外贸企业转型势在必行。晋江拥有强大的供应链基础，跨境电商发展潜力巨大。企业如何介入跨境电商？渠道的选择和合作方式是关键。
晋江市跨境电子商务协会会长 斛辉：传统的工贸型企业，其实我觉得，你选一个适合你的平台去做。这几年，我们（勾勾手电商公司）也是屡败屡战，我们一直选品、一直做，其实到今天已经有感觉了。第二个，除了跨境电商以外，我们传统工贸型企业，我觉得供货也是能够做的方式。
跨境电商是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。它主要分为企业对企业（即B2B）和企业对消费者（即B2C）的贸易模式。（包装字幕）在斛辉看来， 这几年，随着跨境电商的发展，C端竞争已经日趋白热化，B端的概念也在改变，从以前的大B碎片成小B，即：多批次少数量进货的客户。
晋江市跨境电子商务协会会长 斛辉：同时可以布局点小B。怎么做？一定有每个产业带独特的个性的方式，对于晋江来讲的话，工贸型的企业做跨境的比较多，跨境电商协会成立以后，我们想成立一个类似研究小B的部门。
跨境电商独立站异军突起 抢占小B市场
小B化已经成为跨境电商的趋势之一。那么，企业如何应对这一趋势？论坛上，行家们表示，企业可以搭建自己的独立站，发展小B客户。所谓的独立站，俗称“自建站”，有别于亚马逊、速卖通、eBay等第三方专业跨境电商平台，由商家通过建站系统或者自己搭建的网站面向国外用户销售产品。
福州市跨境电商协会秘书长 邓海：平台可能是像亚马逊、eBay这一类的大佬，他们帮我们挖了一个很大的水池子，里面放养了很多大鱼。每个卖家都有一个鱼缸进来钓鱼，钓走了就是你的收获，但最终这个鱼塘是别人的。独立站可能更像是我们朋友几个在老家一起挖一个鱼塘，我们放一些鱼苗，从小养到大，最终，我们在里面小鱼养成大鱼捞走，继续小鱼，可能更像是第二这种模式。
独立站的优势显而易见。疫情下的今年，独立站也异军突起。那么，企业如何运营独立站。在邓海看来，无非就是建站、选品、引流和服务四部曲。目前独立站的建站系统已经很成熟，可以帮助企业一夜之间就搭建起自己的平台。不过这只是第一步。独立站的选品和引流更是核心。目前，独立站流量获取主要来源于谷歌和Facebook，而选品则涉及大数据和供应链支撑。
福州市跨境电商协会秘书长 邓海：供应链这点是我们福建泉州，特别是晋江，在全中国都是少有的任何一个平台，或者是一个大的机构来到这个地方，都会为这里非常齐全、非常完善的，特别适应我们跨境电商产业带的基础所震撼，所以说这一点是我们在座的朋友们最大的一个机会。独立站这件事情，鞋服是大有可为。
作为独立站全球建站平台，SHOPLINE立足于广州，同时在杭州成立研发中心，600多人的技术团队正为国内跨境电商企业开发可适性产品，帮助企业建站、运营，实现短期转化。公司福建大区招商总监黄宏森表示，目前，他们已经在东南亚拥有27万商户。
SHOPLINE福建大区招商总监 黄宏森：鞋服这个行业其实很大，其实是有非常多的细分类目，那今年其实也分两极，比如说偏向于室内健身运动的瑜伽服，今年其实是爆得非常厉害的。大家能够想到细分市场的，适合现在整个疫情下，海外整个销售习惯的话，选品方面可以往这方面去走。
跨境电商将成品牌国际化的有效路径
泉州市跨境电商协会会长林时乐是泉州本地较早介入跨境电商的，于2007年成立新时颖电商公司，13年来已经成为本土跨境电商行业的领头羊，超过30%的产品来自于晋江。林时乐说，晋江强大的产业链优势不言而喻，企业要转变传统外贸的思维，抓好供应链和营销两大核心问题，转型跨境电商的成功概率自然就高。
泉州市跨境电商协会会长 林时乐：这个市场单一卖家可以做到千亿。一个卖家可以做到千亿，是代表什么？因为它是做全球化的市场。整个全球有多少人？中国占全球22%的人口，那就是全球还有78%。GDP大概超过80%。我们就在想我们做的是一个多大的市场。
在林时乐看来，未来，跨境电商承担的不只是传统外贸的转型升级，而是品牌的国际化。
泉州市跨境电商协会会长 林时乐：它是品牌国际化的有效路径，这个会在接下来发生。所以，你要注意你的品牌的调性，要注意你的设计的功底，要注意品牌化。运营思路的升级，这个是对于大卖来说。那对于我们刚切入跨境电商的从业者，我们不要想太多，只需要知道，这里面是个大的鱼池，先进来捕鱼就行了，你一定要进场。
