巾类企业新电商转型 拓展内销市场

作为全国重要的卫生巾、纸尿裤、洗脸巾等巾类产品的生产基地之一，泉州产业带企业已超500家，代表公司有恒安、天娇、盛鸿达等，年产量约占比全国的40%。去年以来，受到疫情的影响，巾类企业逐渐将重心转移到内销市场，转型发力线上电商渠道。

眼前正在卖力销售产品的是盛鸿达卫生用品有限公司的直播团队。他们把直播间搬进生产车间，在后道包装线旁边架起手机、摆上电脑，一名主播与三名助理配合，在线向网民推广销售自家的卫生巾产品。

盛鸿达卫生用品有限公司副总经理 庄学孟：我们直播团队去年8月份开始组建，到目前有96个人，然后5个人一个团队，每个团队播放不同的产品，这些产品都是我们工厂自主的产品。从去年12月份开始还是蛮成功的，第1个月就突破了60万的销量。

盛鸿达从事妇幼用品已经有18年，海外代加工占有相当的比重，受国外疫情的冲击，外贸业务由原本的20%一下子缩减到了2%，再加上原材料成本大幅上涨，公司面临严峻的发展形势。为了应对这样的局面，去年以来，盛鸿达一方面加快拓展国内市场，向线上电商渠道转型发力；另一方面引进自动化设备，降低人力成本提高生产效率，并开辟专门的生产线定制电商产品。

盛鸿达卫生用品公司副总经理 庄学孟：我身后这台设备主要是针对电商平台来定制的。怎么定制呢？电商平台会给我们提供一个大数据，比如说有的客户喜欢说吸水速度比较快的，有的客户喜欢干爽度比较高的，就可以通过身后这个机台定制出来。内销市场，电商平台是一个最大的突破口，所以我们就定制了这台设备来专门针对电商的平台需求，进行个性化的产品结构的调整。

自去年以来重点转向国内销售，发展直播电商、社群电商等线上渠道，盛鸿达产品销量快速提升，弥补了近80%的外贸订单。

盛鸿达卫生用品公司副总经理 庄学孟：以前电商差不多是我们整个产业当中是10%不到，现在提升到52%，就电商这一块。

无独有偶，天娇妇幼卫生用品有限公司也因为疫情改变策略，将产品从纸尿裤、拉拉裤向卫生巾、绵柔巾、洗脸巾等横向品类拓展，同时扩大国内电商的份额。在2020年，公司实现了全年销售同比增长300%。

天娇妇幼卫生用品有限公司销售副总经理 石炳煌：我们现在的核心重点也是放在电商这块，因为人群的消费习惯，现在都是网线上购物，我们今年同时也是推出两个新的品牌往线上去走，也加大这块的投入。

石炳煌向记者介绍，他们是一家年产值20亿元的妇幼卫生用品企业，20余条全自动生产线为公司布局电商渠道提供了保障，尤其是新兴电商平台的快反订单。

天娇妇幼卫生用品有限公司销售副总经理 石炳煌：我们自主的电商，像京东旗舰店、京东的pop店以及自营，还有京东旗下的京喜，京喜这个平台也是加大力度在合作。

以京喜为例，目前，泉州巾类产业带已经有近60个商家合作，以纸尿裤、卫生巾、母婴用纸、湿巾为主。2021年3月1日-3月10日3.8促销活动期间，卫生巾同比增长75.47%；洗脸巾同比增长143.01%；尿裤湿巾同比增长169.81%。

京喜平台个人护理货品负责人 徐舸航：卫生巾和纸尿裤在整个母婴和个人护理里面，这两个品类可能是复购率最高的类目之一。我们也是认为这两个品类在于抓住用户的消费层次和提高用户的活跃度上是非常有优势的，所以这两个品类也是我们从去年到今年一直重点去做的品类。

作为京东旗下特价购物平台，京喜以“工厂直供+产地直发”的模式，为农场型、工厂型和外贸型商家提供一站式的电商解决方案。自2019年9月上线以来已经快速覆盖了10万家工厂，累计售出70亿件工厂产品。在徐舸航看来，泉州巾类产业带上下游产业完整，品类丰富，这是他们平台将重点深耕的产业带之一。

京喜平台个人护理货品负责人 徐舸航：我们京喜平台本身就是主推工厂，产业带直供的货品，所以对于泉州卫品的产业带商家，不管是卫生巾还是纸尿裤，本身就是我们想去推的货品，从产业带来说的话，这块本身在卫生巾纸尿裤生产上都是具有非常强的商家，有着供应链的优势。

新兴电商渠道打通工厂生产与消费者需求之间的连接，去除中间代理商、广告费、物流费等各项成本，进一步提升产品的性价比和库存周转率。这不仅为企业打开了一扇销售的新窗口，也符合新发展格局下扩大内需的发展方向。

天娇妇幼卫生用品有限公司销售副总经理 石炳煌：我们在电商这一块，每年都会有一做一个预预算，也会在每个渠道加大这部分的投入。

盛鸿达卫生用品公司副总经理庄学孟：在危机当中，更能显示我们大国的风范。我们企业还是发展中的小企业，我们也在学习，也在进步，也在改进，但是有一条是不变的，就是我们要做口碑。今年我们还会再加大力度，还会多投放几个品牌，你看我身后的这些品牌都是我们的自主品牌。