七匹狼：聚焦核心单品 全渠道打造品牌硬核实力

近日，由中国商业联合会、中华全国商业信息中心共同主办的“2021（第29届)中国市场商品销售统计结果发布会”在北京举行。七匹狼茄克衫获得“2020年度同类产品市场综合占有率第一位”和“21年（2000-2020）荣列同类产品市场综合占有率第一位”双料奖项。素有“茄克之王”的七匹狼今年已经连续21年盘踞榜首。七匹狼表示，今后将更加聚焦核心单品， 全渠道打造男装硬核实力。

持续创新  核心打造“茄克之王”

日前，记者来到市区一家服装店，消费者陈先生，正在选购服装。

消费者 陈先生：之前都有买过 这是七匹狼的特色，包括给家里人带，都挺喜欢七匹狼这种产品，像我刚看的这个相对会比较多样化一点，比如说我们男生有时候比较懒，一件衣服换着穿，性价比相对比较高。

早在1990年，七匹狼就推出了第一代茄克产品，随后的几十年，七匹狼持续致力于探寻茄克产品品质和创新融合，研发出可拆洗分体茄克棉衣、经典立领格子茄克、“双面茄克”等产品。直到今天七匹狼的茄克仍然在不断创新。

七匹狼制衣事业部副总经理 王金杰：这三件就是不同的类型，这件是冬天的双面羽绒茄克、双面穿它内外的颜色也是不一样、内外的设计也是不一样的、这件就是秋天的双面茄克、它是双层面料外面也是一种狼文化的印花，反面是素色的，跟我们品牌文化也是相吻合的，男人不只一面今天你要秀哪一面，所以功能性加上设计元素刚好体现品牌文化。

今年4月，七匹狼茄克衫获得“2020年度同类产品市场综合占有率第一位”和“21年（2000-2020）荣列同类产品市场综合占有率第一位”双料奖项。这也是七匹狼推出茄克至今连续21年被中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予“同类产品市场综合占有率第一位”的殊荣。近期，记者了解到，七匹狼还推出“茄克之家”销售专区。

福建七匹狼实业股份有限公司董事 长周少雄：我们在重塑七匹狼品牌来讲，我们核心产品就是七匹狼是茄克之王，我们把核心品类进一步的升级，所以我们会打造一个茄克家的场景，把各种类别的茄克经过精心的分类，把工艺升级起来，打造成一个中国最好的茄克。

七匹狼深耕茄克领域几十年来，打造出一系列拳头产品，并不断丰富产品品类矩阵。早在2004年，七匹狼作为唯一一家民营企业参与《FZ/T81008-2004茄克衫》行业标准制订，不久前，七匹狼再次斩获全国服装标准化技术委员会、中国服装协会标准化技术委员会颁发的“标准化工作先进单位”。

整合数据资源  启动数字化营销

现在，在七匹狼的门店内，工作人员通过销售数据分析，整合出消费者购买信息，实现数字化购物体验。

福建七匹狼实业股份有限公司董事长 周少雄：我们也把很多的数据化引入到我们的购买场景，大家只要在这边扫码就能直接结算，不用到收银台，同时它根据了解产品的信息，直接在柜台上就能了解到单季的商品的信息。

七匹狼通过收集前端销售数据，建立串联生产、物流以及服务终端的数字化实时信息平台。

福建七匹狼实业股份有限公司董事长 周少雄：我们每卖一件衣服，这里的监控数据就会发生变化，这里有全国的销售数据，有线上的也有线下的，有每周的不同的分析，所有的数据化都是我们完成的数据化的采集，有竞品的、各个门店的，还有畅销产品的数据，所有的数据都集成在大屏上面。

多品牌 全渠道销售网络布局

今年是七匹狼成立31周年，近年来，七匹狼品牌正紧扣网络化、时尚化、年轻化的市场发展趋势。渠道方面，七匹狼主动改造渠道结构，对传统的代理商体系进行优化。调整各种业态适应商圈的变化需求，目前，七匹狼在全国仍有2000多家线下门店。与此同时，积极布局线上渠道，推进线上线下一体化，适应全渠道新零售发展趋势。现在七匹狼线上销售业绩占比30%，在各大平台商务休闲领域仍然名列前茅。

福建七匹狼实业股份有限公司董事长 周少雄：这两年线上的渠道会更加多样化，我们现在是叫做全渠道的发展呈现百花齐放发展体系，不仅仅是在一个平台上多业态，比如说我们主力的是天猫、天猫上面有直播，聚划算、有淘宝等等的多业态的融合状态，我们还有京东，甚至还有唯品会、抖音渠道新矩阵。

周少雄介绍，2017年七匹狼收购外国品牌KARL LAGERFELD并推出男装系列，目前在全国20个主要城市中，开设了40多家品牌精品店，以及300多家精品买手店。

2021年七匹狼第一季度财报显示，一季度营收增长40.12%，净利润约6455万元，同比增长253.49%，现拥有总资产93.2亿元，净资产60.62亿元，货币资产近40亿元。

七匹狼将回归创业初心，通过文化与品质双驱动，坚守长期品牌发展战略，打造具有硬核实力的民族品牌企业。

福建七匹狼实业股份有限公司董事长 周少雄：我觉得这企业和核心就要长期生存，第二要做对社会有贡献。 在做七匹狼的品牌过程当中，我们一直坚守要做有态度，能传承百年的品牌。