晋江：供采对接 多方共赢 让鞋业淡季不淡

每年的7-8月，相对而言是鞋业下游销售的淡季，叠加当前经济复杂多变因素，鞋企、鞋业市场都面临程度不等的生存压力。为帮助企业和商家渡过难关，近期，我市组织举办多场供采对接会，促交流、稳订单，让市场淡季不淡。

近日，在中国鞋都（晋江）国际网批中心，爱乐鞋服在这里有了一间20来平方米的门店用于展示新品和接待客户，负责人朱继光介绍，他并不是这里的租户和商户，只是近期中国鞋都第二届电商采购节晋江鞋类专场供采对接会在这里举办，主办方腾出闲置商铺，免费提供给他们这些有意愿参会的供应商使用。

泉州爱乐品牌管理有限公司主理人 朱继光：我们带来了自己研发的鞋子和服装还有包帽这类的，几十个（产品），包括我们拖鞋也是热销品。我现在跟河北的也是做直播的客人在谈合作。

虽然只是临时借用，但爱乐还是把门面好好地装饰了一番。来自河南的客商孙先生主营鞋服销售，刚从实体经营转向线上直播不久，这次他来到晋江，希望寻找到一家有品牌运营经验、能开发国潮风的稳定供货商进行长期合作。

河北亿企商贸有限公司总经理  孙四军：鞋类的发展还是晋江比较早的，我们看中的是朱总的这些产品也比较潮流一些，而且他强大的后盾我们也放心。

孙先生介绍，近年河北、河南依托产业转移形成了自己的运动鞋生产基地，专业的鞋业批发市场也慢慢形成，但他还是觉得晋江整体的服务更让他没有后顾之忧。

泉州爱乐品牌管理有限公司主理人 朱继光：我们有自己的原创系统。这些都是我们现货供应的，全部放在我们爱乐的原厂里面，提供给所有的电商和所有的直播，都是一件代发的。让他们整个销售无忧，他们只管卖，我们只管提供我们的商品服务就好了。

中国鞋都第二届电商采购节鞋类专场供采对接会由50家招展企业和120个鞋都网批中心商户共同组成供货团，产品包含运动鞋、童鞋、休闲潮鞋和拖鞋等品类，主要寻求与省内外电商渠道客户合作。

领新鞋业有限公司电商负责人 张先生：国内电商销售是很大的一个销售渠道，这个是很重要的一个渠道。这几年可能内销的需求会多一点。希望说能接触到有意向的采购商来跟我们合作。

传统经销代理和门店加盟模式在鞋行业似乎走到了渠道拓张的尽头，以直播为代表的新型电商成为中小厂家乃至品牌企业需要开辟的新阵地。来自永春的柯世辉带着一群接近“00后”的年轻创业团队依靠抖音直播做起了线上贸易，这次他直接来到晋江实地选品。

泉州市悟汐电子商务有限公司运营总监 柯世晖：我们目前做的就是鞋类销售，有点像清仓号的那种概念。我们大晋江的好优势，供货链特别成熟，而且它的成本可控，（价格）也低，包括我们可选择的款式也多。

柯世晖说，晋江鞋在国货市场拥有不小的号召力，加上品牌自带流量，一手品牌二手价格，他通过扫货品牌企业的库存，转身在直播平台做清仓售，账号凝聚了一大批“铁粉”，也跑出了实打实的业绩。不论是品牌还是白牌，源头工厂、企业众多、品类丰富、平价质优，这是采购商对晋江鞋的普遍印象，也让一些初来乍到的创业者在这里不会“掉坑”。

锋芒企业管理有限公司主播 刘女士：我们是一个新团队。选品这一方面的话，我们比较深思熟虑，因为我们主要考虑一个质量，中国鞋都晋江这边一个完整的产业链，价格也比较透明，所以我们相对也比较放心一点。

鞋都网批中心陈秋楠介绍，就运动鞋板块而言，晋江应该是全球最大的体量存在，但以传统外贸出口为主，国内电商和跨境电商对晋江厂家而言仍然有比较大潜力可挖掘。

中国鞋都（晋江）国际网批中心负责人 陈秋楠：其实潜力蛮大，但是目前来说占有率不高，我们就是几个大品牌在头部还是比较高，但是中小企业它对外的拓展机会没那么大，所以我们就是来帮他们对接这些全国各地的渠道。

陈秋楠也表示，目前电商竞争激烈、门槛被拔高，中小企业特别是工厂方需要投入的流动资金还是比较大。对此，他们也联合晋江农商行陈埭支行为商户推出“晋情助困贷”项目，最高1000万元免抵押金融扶持。与此同时，陈埭镇政府和鞋都网批中心在今年8月下旬还将集合全渠道资源，举行一场针对服务中小企业、中小品牌的订货会，帮助他们拓市场、抢订单、稳生产，积极应对行业淡季情形。

在蹲点鞋都网批中心采访快要结束时，记者遇到陕西省青年创业促进中心的赵飞，他向我们透露，此次暑假前来晋江是为了对接这里优质的货源信息，为陕西青年创业铺出一条道路。

陕西省青年创业促进中心大学部副主任  赵飞：从晋江找到优质的货源，找到优质的商品，我们学生在学校搭建电商平台，货品都不用出晋江，从西安然后（线上）推向全国，把晋江好的商品推向全国，互相支持，我觉得这是非常好的事情。

在晋江形成货品开发、生产、试销、一件代发、售后退换、物流时效保障等全链条优质服务的当下，不论是行家大卖，抑或是创业“菜鸟”，不论是寻求转型的传统经销商，还是创业服务机构，大家齐刷刷把寻货的目光投向了晋江。在这里，供需同振，互利共赢，相信历经市场的洗礼，晋江鞋业将行稳致远，收获更广阔的市场。