晋江：创新产品 科技赋能 做大对外贸易

党的二十届四中全会提出，要扩大高水平对外开放，开创合作共赢新局面。以实体经济为支撑的晋江，外向型经济持续发力，各家企业不断加大研发力度创新产品，积极拓展国际市场，进一步做大对外贸易规模，构建“晋品出海 贸通全球”新格局。

在第138届广交会上，晋江222家次企业参展。作为重头戏的第三期，晋江178家企业拿下了354个展位，集中亮相纺织鞋服、箱包、食品、办公文具等优势产品。梅花伞业展示的各类伞具箱包新品，吸引不少采购商走进企业展位，现场看产品、谈合作。

日本株式会社GEO 产品开发负责人 张琴娟：现在已经快要进行到订单阶段了，在让这家公司帮我们打样，基本上放在桌上的都是我们的一些系列（产品）。才刚刚开始（接触），但是这家企业的品质听说是蛮好的，在日本一些大型企业都是他们这边在做的。

双方在确认产品颜色和款式之后，便现场敲定了首笔订单数量。据了解，今年梅花伞业在伞具材料上下足了功夫，迎合市场对伞具产品便携轻便、防晒的新需求，主推碳纤维、超轻防晒面料功能伞。

梅花伞业股份有限公司总经理 王卿泳：其实应该是说升级，以前可能一直在说注重雨伞遮雨的功能，现在其实防晒轻便也会变成说，从原来是一个可选的功能变成一个是必选的功能，所以对产品的要求也一直慢慢的在提高。

梅花伞业是广交会的老朋友，此次公司连续参加了展会的第二期和第三期，针对不同客户群体准备不同的产品，并提前定向邀约客商。正因为做足了准备，公司收获颇丰。

梅花伞业股份有限公司总经理 王卿泳：这是我们在广交会二期就带过来参展的产品，是一把碳纤维的雨伞，它用了一个碳纤维骨架和超轻的面料。那我们在二期的时候，这把伞是受到了很多客商的欢迎，所以意向订单大概有 80万美元—90万美元。三期的客户也是对这个产品有很强的兴趣。

纺织鞋服是晋江的传统优势产业，也是广交会第三期的核心领域，森地客、百佳内衣、七彩狐、大东亚等出口型企业纷纷携新品参展。鹏翔兴业进出口公司除了展示运动鞋新品，还亮出了制鞋“黑科技”，现场3D 打印一款超舒适鞋子。

泉州鹏翔兴业进出口有限公司董事长 李云鹏：好的产品它是从舒适、从科技、从不同的维度去解读它，所以我们这次很重要是在体验上面，公司现在在做的也是一个舒服的鞋子，舒适的鞋子。3D打印这一块的话，也是我们公司未来的发展。

据介绍，在经历了去年高速增长之后，鹏翔兴业进出口公司今年开始进入调整期，不再一味地强调增长，而是回归产品本身，从3D打印新赛道切入，做精做优做价值产品，从进出口贸易转向自主品牌出海。

泉州鹏翔兴业进出口有限公司董事长 李云鹏：3D打印的话，我们在这边是挺多客人来看的。有意向订单的是俄罗斯的客人，这个客人目前是下一张意向订单3000双。3D 打印它主要一个是高价值，单鞋价格也可以做到30多美元，所以相对附加值比较高。

艾派国际凭借着40余年传统文具制造的积淀，成功向文化创意产业转型，打造了一批原创IP，在赋能传统文具产品的基础上，推出盲盒等潮流玩具新品类产品。

艾派集团（中国）有限公司执行总裁 柯天从：我们这个鸭子叫“烦人鸭”，英文叫 Upset Duck，这只鸭子的这个形象，它会有各种不同情绪的表达。我们这个IP形象，在整个东南亚，包括在整个欧美应该说都是很受欢迎的。不管是文创渠道的、生活馆渠道的，包括玩具渠道的，都能见到我们的这个产品。因为想在全球开这种订货会是比较麻烦的，所以我们把广交会当成是每年两次的新品发布和订货会的这样一种形式。

从“卖产品”到“输出IP与价值观”，艾派国际正以文化力撬动全球市场，目前销售网络已遍布全球各个国家，外贸业务已占据公司近70%的份额，文化出海势头强劲，每年保持稳步增长。

艾派集团（中国）有限公司执行总裁 柯天从：我们现在也不光只是销售产品，我们在全球有很多代理商，我们很多代理商还会代理我们的IP，在全球做跨界的 IP 授权，所以我们的整个公司和产业的升级，应该说在 IP 这个环节上还是有一定突破，所以我们现在整个跟客户的合作越来越深。

采购商：我们正在看这家公司令人惊叹的产品，比如这些小饰品，现在在海外很受欢迎，还有这些笔记本也很特别，希望我们能看到更多创新的产品，也希望我们能够与这家公司创造一些协同效应，建立良好的合作关系。

从“制造”到“智造”，从“贴牌”到“创牌”，从“产品”到“文化”，晋江企业正以全新的形象开拓海外市场，而这中间政府也不缺位，积极为企业搭建出海平台。以此次广交会为例，晋江还特别策划推出广交会音乐美食节“晋江之夜”活动，为更多中小企业搭建精准对接平台。据不完全统计，本届广交会晋江收获颇丰，企业揽获意向订单超百亿元。

“一带一路”客流激增 晋江多元化布局应对外贸新格局

广交会素有“中国第一展”之称，是外贸的“晴雨表”和“风向标”。这是晋江企业向世界展现实力、链接全球市场的重要平台，也是企业洞察外贸市场新形势的重要窗口。那么，明年外贸市场如何呢？我们接着往下看。

蜡笔小新展馆设在食品展区里，展会三天的时间均客流不断，公司副总经理郑东方忙得不可开交，接待一波又一波的客商。

蜡笔小新（福建）食品工业有限公司副总经理 郑东方：这一届的客流量其实是超过以往的，这比上两期来的客人都要多。其实还是“一带一路”，因为现在是拉美、中东、东南亚、非洲的客人会比较多，欧美相对会少一点。

不仅客流回升了，成交意向也明显增强。据介绍，每年广交会蜡笔小新都会推出很多新产品，这次重点展示了4D硬糖、木糖醇、果冻及巧克力饼干等70个SKU创新产品，广受国际采购商的欢迎。

蜡笔小新（福建）食品工业有限公司副总经理 郑东方：我们不管从供应链，从设备的更新，产品的开发创新，中国的食品目前都走在世界前沿。有些老客户来现场都会下单，应该来讲这一届广交会从客流和成交意向比往届要好。

在晋江食品产业圈内，郑东方的感受并不是个例。作为广交会的“常客”，好来屋食品总经理许嫣然也感受到了外贸的暖流。

福建好来屋食品工业有限公司总经理 许嫣然：今年我们也能够感觉到，就是欧美的客户也有在回流，“一带一路”也有，有意向客户还是可以。

除了食品圈，晋江内衣、伞业、制鞋等行业外贸也迎来了同样的情况，不同肤色的国际采购商在各大展馆里随处可见。优安纳伞业连续参加了第138届广交会二期和三期，客流量整体优于往届，尤其“一带一路”沿线国家采购商明显增多。公司总经理王翔鹏告诉记者，尽管他们比较担忧美国市场，但是客商通过对比中国与东南亚制造能力发现，东南亚生产成本普遍高于中国10%—30%，因此他们更倾向于选择中国制造。

优安纳伞业科技有限公司总经理 王翔鹏：像我们欧洲跟东南亚的这些客商，对比之后更倾向于中国的制造，第一个相对产业链配套（完善），第二个也更有竞争力，第三其实相对时间也好、品质也好也稳定，大家对比之后还是总体觉得中国制造更有吸引力。

不过企业也坦言，经过市场的洗礼，尽管客户开始回流，但是价格敏感度却上升了，成为外贸的普遍挑战。直面挑战，企业表示，低价竞争已面临转型阵痛，必须通过不断创新产品、销售模式，积极拓展高端市场才能应对激烈的国际竞争。

优安纳伞业科技有限公司总经理 王翔鹏：我们也有一些客户的拜访工厂，也有到工厂，那我们也洽谈了来年的这些产品跟订单，所以让我们对明年还是比较有信心。

蜡笔小新（福建）食品工业有限公司副总经理 郑东方：其实我们对整个市场一直都充满信心的，因为全球太大了，生意是做不完的，这个困难是暂时的，就是你面对困难怎么样去应对，怎么样去解决，去突破。

近期，晋江政企携手赴尼日利亚、伊朗等国家开展经贸交流，并在2025中国泉州出口商品（尼日利亚）品牌博览会暨“晋品出海”西非采购交易会上达成意向成交额超4100万元；晋江智能装备协会也组团赴泰国考察交流，掘金东南亚市场。面对国际新形势，晋江正以坚定步伐，在全球化浪潮中破浪前行，做大做强“晋品出海”品牌。