《拥抱“一带一路”》系列报道 卡尔美的“国际化”之路

晋江是古代海上丝绸之路的重要起点，曾经磁灶的陶瓷就成为当时“海上丝绸之路”的贸易商品，远销到包括东南亚在内的世界各地。如今，在“一带一路”倡议下，晋江企业再次发力，积极融入“一带一路”建设中，加快“走出去”。从今天开始本栏目将推出《拥抱“一带一路”系列报道》。今天咱们就一起去看看《卡尔美的“国际化”之路》，了解一下，这个来自于西班牙的品牌是如何被晋江企业所拥有。

这是在西甲第26轮，西班牙人主场迎战升班马巴拉多里德的比赛上，中国球员武磊的进球画面。这个进球，不仅是武磊加盟西班牙人队以来的首粒进球，也是中国球员在西甲联赛中攻入的首粒进球，因此，这个进球时刻和武磊一时间受到了中国球迷们的热切关注。与此同时，武磊身披战袍上的“四趾熊爪”品牌LOGO，就是卡尔美品牌。

本台记者 龚燕妮：我现在在卡尔美公司总部的旗舰店。一走进这家旗舰店，我们就看到，武磊在西甲联赛上进首球时所穿的比赛服同款产品，被摆放在店铺的显眼位置。这家店的销售人员告诉我们，这段时间，到店铺来购买这款产品的消费者明显增多了。

作为西班牙人队的装备赞助商，卡尔美已经多次在西甲联赛上亮相了。不过得益于中国球迷们对于本国球员的关注，此次武磊的首球，给卡尔美带来赞助西班牙人队以来的最大关注度，最直接的效应是，无论是实体店铺还是线上网店，同款球衣的销量都直线上升了。

卡尔美（中国）有限公司总经理 柯永祥：我记得那场球，我也跟着几个朋友在看，我就一直关注天猫旗舰店的销售增长，那天我们整体的销量将近1000件衣服，就几个小时。（比平时）提升将近十倍。包括目前我们现在货架上的，你看到的稀稀散散，就几件号码也不齐全，从（带动）周边的产品（销售），包括对品牌认可都是相当高的。

柯永祥表示，这场营销事件，给卡尔美带来更深远的意义，是这个品牌进入了更多消费者，尤其是国外消费者的眼球。

卡尔美（中国）有限公司总经理 柯永祥：应该说，在中国的市场来说，提升是非常的显著的，当然西班牙人队伍也是非常地认可，因为我们从当地的一些媒体反馈，武磊的一些个人形象，在当地西班牙人是非常的认可的。

卡尔美是一个起源于西班牙本土的运动品牌，在2014年之前，它还是一个只有西班牙血统的老牌子，一直到柯永祥兄弟创办的远祥公司，拿下了卡尔美品牌在中国的商标所有权后，这个牌子才开始注入中国血液。

卡尔美（中国）有限公司总经理 柯永祥：在卡尔美之前,远祥从事的是外贸加工、贴牌，一些运动服饰的贴牌服务。在这块业务发展，我们达到了瓶颈，它是非常局限的，它没有溢价的空间，我们接触的只是品牌商，没有直接地面对终端消费者。我们接触很多欧洲这些品牌，卡尔美品牌在整个历史的沉淀，它还是比较浓厚的。

做为当时卡尔美品牌的代工厂之一，远祥选中了这个市场认可度较高的国际老品牌来实现转型，恰好卡尔美也想扩大品牌影响力，双方一拍即合。拿到卡尔美品牌在中国的商标所有权后，远祥的业绩开始实现每年翻倍增长。

卡尔美（中国）有限公司总经理 柯永祥：在过去的五年，我们通过大量的体育营销、赛事赞助，我们在广大的球迷（市场）已经形成一个良好的口碑。可能在整个体育改革，包括足球改革作用下，再加上我们过往几年在运动装备工艺方面、技术方面，跟这些高端品牌深入接触（的经验），过去几年，我们这个业绩都是翻倍的一个增长。

短短几年时间，卡尔美在中国市场迅速崛起，并占据了较大份额的足球装备消费市场空间。2018年，为了取得更大的发展，远祥决定开始开拓国际市场，与此同时，随着其他品牌的崛起，卡尔美在全球的影响力逐渐衰弱，卡尔美西班牙认为仅凭借他们自身的实力和市场，无法让品牌重现辉煌。通过此前四年的合作，卡尔美西班牙看到了卡尔美中国的能力，因此控股卡尔美全球的合作也就顺理成章了。就在武磊加盟西班牙人队的几个月前，远祥公司花了3亿元人民币，获得了卡尔美西班牙公司80%的股份，成为这个国际品牌的控股股东。

卡尔美（西班牙）董事长 Borja GarciaNieto：通过我们这次合并,其实更多的是来自卡尔美中国的动力、绩效和技术。我们认为卡尔美中国是一个非常有决心和勇敢的企业,我们将把卡尔美带到全世界，特别是西甲足球联赛领域。

卡尔美（中国）有限公司总经理 柯永祥：在过去的几年里，我们一直不断地资助、赞助西甲联赛，其实更多的都是来（卡尔美）中国的动力，所以我们就在想单单只有中国的市场份额是不够的。第二，我们也想让中国制造走向全球。我们有能力让一个曾经享誉全球的国际品牌，通过中国制造，再让它取得更好的成绩。

去年12月份，卡尔美在晋江总部召开了首次全球招商会，来自全国40多个国家的客户经销商参加了招商会。据了解，目前卡尔美正积极布局全球主要区域市场，进展相对顺利，在亚洲、欧洲、美洲、非洲等地区的市场开拓均取得显著效果。

卡尔美（中国）有限公司总经理 柯永祥：我们现在在越来越多的国家市场，空白的一些市场，慢慢地又找到一些好的经销商、合作伙伴，在以前丢掉的一些市场，我们在逐渐地收回。接下来我们重点发展的话，除了中国以外的整个亚洲市场，日韩市场包括东南亚，第二步的话，我们今年已经计划在欧洲建立一个欧洲仓，这些都是在我们的一个控制下。

柯永祥说，卡尔美这个国际品牌装上了中国引擎，而远祥也将借助卡尔美品牌，在国际化道路上越走越远。

卡尔美（中国）有限公司总经理 柯永祥：我们的目标规划，希望我们这个品牌能够在专业足球领域，能够做到世界前三的一个市场份额。