聚焦2024福建建博会 隐形冠军齐聚 共推产业发展

建陶是晋江传统优势产业，产量常年位居全国前三。伴随产业的发展壮大，中国（晋江）国际家装建材博览会也不断升级，4月1日—4月3日以福建建博会的全新姿态亮相，成为全省首个建材全产业链展会平台。作为家门口的专业展会，也是今年行业首展，本届建博会上隐形冠军齐聚，新品荟萃、多元营销，共推产业发展。

展会的最后一天，4月3日上午，各大企业展馆内还有客商陆续前来看产品、谈合作。名奇陶瓷展出的青石板、古石板等新品就广受青睐。

福建名奇陶瓷有限公司总经理 吴培君：这一届人流还是比我们预期要多一点，而且都比较有针对性的。我们今年是会做一定量的库存，然后招一些比较优秀的经销商。

同样收获颇丰的还有这家主打花纹砖、庭院砖的企业。据了解，他们每届展会都有参加。

福建省晋江釉花锦砖有限公司销售总监 谢跃鸿：精准客户还比较多，下单的话都是需要后期再续谈。老客户有一半，还有一半是新客户。

2024福建建博会以“隐形冠军齐聚 共推产业发展”为主题，不仅规格提升了，还有规模也增长了50%，展览面积达3万平方米，展品从陶瓷产业扩容至家居五金、古建材料、空间装饰等大家居建材领域，众多在细分领域内默默耕耘、以品质和创新赢得市场的企业纷纷亮相。专注马赛克这一细分品类的山美建材，2010年转做泳池马赛克以来已是专精特新企业；2015年又增加装饰性产品，将马赛克的应用拓宽至商业空间、家装等领域；今年更是开始尝试往艺术马赛克方向发展。

山美建材公司销售总监 吴德惠：像我们门口就引入设计元素，跟达人合作来联名做一个这种马赛克拼图的展示，这个效果是非常好的，在门口这个位置，引流的效果很好。今年我们还有另外一个尝试，我们专门做了这样子一个展示区，一种会发光的马赛克，跟我们泳池这种材质结合在一起，效果就很好。也是创新，给大家提供更多的选择，不管是应用在什么方面。

链接资源 设计驱动行业升级

打破边界、设计驱动是本届展会的另一大亮点。为了吸引客商的关注，丹豪、德顺、瓷研社等5家陶瓷企业联合知名设计师力量，通过“跨域设计、企业联展”的方式，呈现茶空间、咖啡馆、服装快闪店、艺术空间等生活场景，探寻陶瓷产业的转型升级。

瓷研社公司总经理 吴金标：以设计来驱动消费者的需求，因为现在的消费者群体，已经全部进入90后年代了，他们对审美有很高的要求，他们对服务体验也有很高的要求，他不仅仅是这块砖好用、耐磨，不仅是追求功能层面的，而是说这款砖在我家装修进去能不能为我的家加分，能不能满足我的装修氛围风格。所以说整个瓷研社的成立之初就是以设计师驱动的，就有强大的设计基因。

多元营销 精准定位受众客商

在设计的驱动下，营销则更加多元化。本届展会上，记者关注到，阿博说砖、瓷研社等多家企业打破传统，展馆植入咖啡产品，通过它的社交属性链接客商，同时迎合自媒体时代，借助抖音、小红书等线上平台精准定位受众，高效引流、促成合作。

阿博说砖销售经理 吴阿如：我们老板做了5年的抖音账号了，他从线上引流，现在就是要打破传统模式，就是做引流。我们的团队叫阿博说砖，我们老板做一个超级联盟的平台，是做各种品类的。只要你有你的东西，是有附加值的。我们更多的是给你赋能。

供需匹配 共建出海朋友圈

链接各方资源，畅通内外循环也是建陶行业渠道布局的重点。为更好地协助企业拓展海外市场，菲律宾首个全品类国际建材城——环球建材城现场设展，对接晋江陶瓷企业布局菲律宾市场需求；展会承办单位荟源文化发展集团则精心策划出海指南展位，搭建服务企业链接全球市场的综合营销服务平台。

荟源文化发展集团董事长 陈丹锋：展会的升级版就是，未来就是要从展览到批发市场再到海外仓、再到电商，这是一个整体的升级。因为现在的生意越来越难做，光是展会，做传统的贸易，未来的趋势一定是越来越难。怎么来赋能企业出海，更重要的是把中国的品牌带到海外去。

经过三天的对接，展会成效显著。据统计，本届展会共吸引23个国内省份以及11个国家及地区专业采购商到场参观采购，客流量87182人次，较2023年增长15.1%；意向交易额112.9亿元，较2023年增长20.2%。

侨丰企业销售总经理 柯丰源：建博会是一个对外很好的展示平台，能够让我们的企业、品牌、产品，更好地向更多的客户朋友、经销商朋友来推荐介绍。

山美建材公司销售总监 吴德惠：我们从第1届就每年参加到现在了。就在家门口，大家结合在一起，把人都聚集过来，这样子起到一个大家共同发展的效果。