“广”交万商 晋江制造扩大“朋友圈”

5月5日，第133届广交会刚刚落下帷幕，晋江不少外贸企业便迎来了一批批的境外采购商，他们在晋江实地探厂，点赞晋江制造创新实力，签下的一笔笔新订单释放出晋江外贸新动能。

哥斯达黎加 采购商 Juan：我是一个国际的买家，你们的产品品质、面料还有设计都非常吸引我。其实早在四年以前就已经在广交会看到你们了，那会你们的展位太挤没有进来，我就一直想着下一次，下一次有机会要来看看你们的企业，这一次我终于过来了。

疫情后，哥斯达黎加采购商Juan便早早计划来到中国参加广交会。展会一结束，他第一时间来到晋江，找到森地客采购心仪的产品。

哥斯达黎加 采购商 Juan：在中国可以找到任何你想要的东西，专业的东西，我相信我们会得到很好的帮助。我主要做一些瑜伽跟运动的品类，这里都有，户外的品类我也会选择。

像Juan这样的国际采购商在展会结束后，立马赶到晋江进一步接洽的客商不在少数。

森地客集团董事长助理 魏国安：有200多个客户来接洽，客人也很积极，广交会还没结束，他们就着急要来我们公司看，我们这几天就连续每天七八波客人。

森地客是一家多元的运动产业工贸型集团公司，专注骑行、瑜伽、健身、户外等运动装备的研发设计，近年来越来越受到国内外客商的关注。

森地客集团董事长助理 魏国安：疫情三年，他们也憋坏了，我们也憋坏了，展会一结束马上就过来，来落实相关的订单。接下来会有一些订单直接来促成，因为我们还有一个开发的过程，客人知道我们有这个实力开发他们的款式。

七彩狐公司业务副总经理许永祝从广交会回来后，还没来得及休整，就一直忙着接待海外客商。

七彩狐公司业务副总经理 许永祝：昨天我们工厂就有七波客人，现场就有三个客人下单了，今天现在是第二波客人，20分钟以后还有一波客人会在楼下等我。没办法休息，因为展会只是一个敲门砖，更多的订单能不能达成是靠后续的服务。跟往届相比最明显的区别是客人到我们工厂的速度很快，效率是比较高的。

展厅内，正在与许永祝洽谈的是来自墨西哥的采购商Nisso。七彩狐的泳装在面料工艺以及款式的创新上得到了Nisso的认可。首次与七彩狐接触，他就决定直接下单。

墨西哥采购商 Nisso：我关注的是你们的反应速度，还有交货期，一年我在中国会采购250个柜子。我计划首单采购20万件左右的泳装，金额大概会在150到200万美元左右。

Nisso说，尽管全球消费市场还未全面恢复，但他还是愿意将中国优质的产品带到当地，待到市场逐步回归时，这样的产品是消费者愿意接受的。

墨西哥采购商 Nisso：我不止在墨西哥市场有卖，在整个北美的市场都有在销售。现在整个国际环境不太好，消费能力都下降，我还是希望今年整个消费会有所上涨，所以依旧在采购，依旧在北美市场销售，如果销售情况乐观，也会越买越多，采购量也会越来越大。

提升“内力”迎战新机遇

本届广交会晋江参展企业达229家次，共572个展位，涉及鞋服、食品、制伞、婴童玩具等多个领域。晋江也是福建省参展企业最多的县级市，比2019年秋季广交会增加企业64家次，展位数增长56%，总展位数占泉州市的27%。过去三年，晋江外贸企业铆足干劲研发新功能、新材料、新工艺、新设计的创新产品，旨在通过提升内功，迎战新机遇。

优安纳伞业科技有限公司总经理 王翔鹏：与其做价格竞争，还不如把这个精力投入到产品的差异化竞争，这三年回头一看，也涌现出一批这样的企业，有自己独特的差异性，往周边的产品去拓，比如说像户外的产品，沙滩伞也好，户外帐篷也好，这三年开始有不少企业尝试推这样的产品。

早些时候，晋江不少企业进行供应链布局，延伸供应体系，在市场不利因素影响下，及时为国际客商提供产品。

森地客集团董事长助理 魏国安：我们在国内几个工厂持续做好提升以外，我们在孟加拉做了一个海外的布局，供应链会更加多元化，未来客人的需求是多元化的，他可能小客户小订单，附加值比较高的小单精品。大客户可能有大订单，需要很大的产能支持，这块我们都能来适应。

已经创办了六十多年的广交会，一直被誉为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”。借助广交会，晋江外贸企业也收获了更广泛的国际市场认可。

七彩狐公司业务副总经理 许永祝：整个展会下来，市场最多的是在俄罗斯，其次是在中东、欧洲跟南美，最后才是美国跟日韩。

森地客集团董事长助理 魏国安：我们这次主要来的客户比集中在像东南亚、俄罗斯还有南美，跟客人的互动也会更加紧密。

可持续发展 拓展新市场

连续多年与森地客建立合作的荷兰采购商，参加完广交会后便再次来到晋江与企业进行更深入的对接。选择中国制造看好的是更加长远的合作。

荷兰采购商 Fammie：整个全球市场都在变化，中国有可持续发展的东西，可持续就是中国的优势。

今年第一季度，我国外贸就出现逆势增长的趋势。目前，我国对外贸易伙伴结构也更加多元化。以此次晋江参展企业遇到的客商区域来看，东南亚、俄罗斯和中东为主的“一带一路”沿线国家正在构成外贸新动能。采访中，许多企业也表示，传统外贸交易方式也正在发生变化，企业也可以通过Facebook、TikTok等互联网多元社交平台挖掘客户。

优安纳伞业科技有限公司总经理 王翔鹏：更好地发挥产业链集群的效应，拥有更好的材料创新跟功能创新的能力，把更好的产品结合我们的电商、互联网的渠道，卖到国内跟全世界的消费者手中。

今年年初，晋江市商务局组织企业赴美国和意大利参展，本届广交会晋江又大规模组团参展。接下来，晋江还将组织企业参展中国国际消费品博览会、中国——东盟博览会、中国国际进口博览会等国内外展会，抱团拓展海外市场，让更多晋江制造货通全球。