拓链条 优服务 晋品“出海”走差异化之路

日前，中国（厦门）国际跨境电商展览会在厦门国际会展中心举行，我市组织企业抱团参展。展会上，面对竞争日益激烈的大环境，晋江企业尤其注重产品差异化开发，力争在跨境“出海”道路上抢得先机。

在主展区A3展馆，以“晋江质造 货通全球”为主题的晋江专馆尤其醒目，专馆内28家参展企业统一色调、统一特装。

晋江市双兴鞋服有限公司经理 王珊雅:我们晋江投入了装修，都是政府投入的，我们非常感动和感谢。区别化是非常大的，会进一步提升我们品牌的力量，我感觉是非常棒的。

本次展览会，双兴鞋服公司接待了不少亚马逊和Lazada平台的经营商，从平台面向的客户特点也可以看出，他们的产品主要销往欧洲、日本和东南亚地区。

晋江市双兴鞋服有限公司经理 王珊雅:今年订单量的话，起色是比较好的，以前的话，我们的占比传统外贸和跨境（外贸）电商应该是7:3的比例，那今年的话，我们自己估计上半年可以占到6：4或者是5:5的比例，跨境电商这块是一直在增长的。

王珊雅介绍，今年以来她们陆续参加了福州、广州、杭州多地的跨境电商类展会，通过线下交流，她们捕捉到目前跨境市场不仅需要质量好、性价比高的产品，采购商对特色产品和细分领域也更加关注，因此她们也及时调整了产品设计和生产模具。

晋江市双兴鞋服有限公司经理 王珊雅:譬如说我们公司专门做了一些特大码，我们会把鞋子做到50码，就是40到50码。

作为一家专注纺织印染研发的企业，本草纺织此次带来T恤、卫衣、瑜伽裤等产品，主要展示他们在扎染、吊染、酸洗等成衣后道特殊工艺的处理技术，寻求为跨境卖家贴牌加工。其中，植物染产品是公司的主推系列。

晋江市本草纺织科技有限公司总经理 杨江源:这植物染的颜色我们也开发了一个系列，主要是现代人对健康方面也比较有意识，意识比较强了，像一些化工产品，它有一个致癌致敏的危害在里面，那我们选择植物染的这东西也是考虑说它是比较天然健康一点。

鞋服是晋江外贸出口的拳头产品，为留住跨境卖家，参展企业透露，他们现在开始流行的做法是为卖家提供定制化的产品，避免市场上出现撞款，从而保证卖家在平台的控价权。与此同时，客人需要测品、试销，他们也是提供一件代发服务。

近两年，面对市场的竞争和不确定性，有的厂家感觉到被动，也有的厂家主动把握商机，来自安海的联昇磁材就从材料端向产品端延伸，切入跨境电商领域。

晋江联昇磁材有限公司总经理 林一婷:我们最早的就是做橡胶磁材料的，然后慢慢地延伸到学校、办公，还有广告一系列的衍生产品。品类的话，应该有一两百款品类。

展会上，公司展出的黑板、白板、相框、冰箱贴、儿童益智类玩具和办公文具等磁贴产品都是跨境平台热销的品类，不少产品还形成国内、国外市场通吃的局面。

晋江联昇磁材有限公司总经理 林一婷:其实橡胶磁材已经是很多年被市场所认可了，只是在这个过程当中呢，我们把它设计延伸创造更多的儿童益智玩具。客户涉及到欧美、东南亚这一带的人很多，跨境电商平台都会找我们拿代理。

依托强大的制造生产能力，晋江企业在跨境电商领域主要扮演着渠道供货商的角色，此次展会我市企业共展出鞋类、服装、泳装、包材等产品1500多款。企业通过强品质、拼特色，现场吸引众多客流驻足并深入了解。加上晋江专馆以抱团形式呈现出的完整产业链和丰富产品类别，让有意多类目经营的平台卖家拥有一站式采购的便利。

晋江市蓝鲸鞋业业务经理 张承杰：我们拖鞋产业也有抱团参展过，我觉得这个挺好，包括资源互享，能够吸引更多的采购商，产品的种类会更多，都能带动得起来。

展会期间，我市商务局和市网商会还组织参展企业参加了MCN专业采购对接会，帮助企业登陆Tiktok等跨境直播平台，助力企业抢夺“出海”新流量。据统计，厦门中跨展晋江企业共接待采购商4200个，达成初步意向合作1300个，意向订单32个。